易賢網(wǎng)網(wǎng)校上線了！

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網(wǎng)校開(kāi)發(fā)及擁有的課件范圍涉及公務(wù)員、財(cái)會(huì)類、外語(yǔ)類、外貿(mào)類、學(xué)歷類

職業(yè)資格類、計(jì)算機(jī)類、建筑工程類、等9大類考試的在線網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)輔導(dǎo)。

一、考試依據(jù)和考試方式

以教育部中等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案并參考四川省教育廳公布的中等職業(yè)學(xué)校有關(guān)本教材為依據(jù)。采取“知識(shí)+技能”的考試方式，采取閉卷的考試方式，主要考核學(xué)生通過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)三門專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)基本理論、基本知識(shí)，并利所學(xué)理論、知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷基本專業(yè)技能的應(yīng)用能力。

二、考試總分及考試時(shí)間

考試總分為300分，其中：財(cái)經(jīng)基礎(chǔ)知識(shí)部分為150分（涉及基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)三門專業(yè)課程基礎(chǔ)知識(shí)考核），財(cái)經(jīng)技能綜合運(yùn)用部分為150分（涉及邏輯分析能力運(yùn)用、商品銷售技能應(yīng)用兩部分技能考核）?？荚嚂r(shí)間120分鐘。

三、考試題型及難易度

（一）考試題型

單項(xiàng)選擇題；多項(xiàng)選擇題；綜合運(yùn)用題。

（二）試卷難易度

易：較易：難：較難=4：4：1：1。

四、考試內(nèi)容結(jié)構(gòu)

（一）財(cái)經(jīng)基礎(chǔ)知識(shí)部分考試

1、【基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)】

（1）會(huì)計(jì)的概念及特征

（2）會(huì)計(jì)的基本職能

（3）會(huì)計(jì)對(duì)象和會(huì)計(jì)核算的基本內(nèi)容

（4）會(huì)計(jì)要素與會(huì)計(jì)科目

（5）會(huì)計(jì)憑證

例題：會(huì)計(jì)的基本職能是()。

A．記賬、算賬和報(bào)賬B．核算和監(jiān)督C．預(yù)測(cè)、決策和分析D．監(jiān)督和管理

[解析]：會(huì)計(jì)的基本職能是核算和監(jiān)督，除了基本職能外還具有預(yù)測(cè)、決策和分析等職能。正確答案為：B

2、【市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)】

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

（3）市場(chǎng)的分類、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

（4）市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

（5）產(chǎn)品策略

（6）價(jià)格策略

（7）分銷渠道策略

（8）促銷策略

例題：（1）具有支付能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望是（）。

A．愿望B．欲望C．需求D．需要

[解析]：需求是指有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的愿望。正確答案為：C

（2）市場(chǎng)是具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要欲望的全部顧客，市場(chǎng)等于（）之和。

A．購(gòu)買欲望B．購(gòu)買場(chǎng)所C．人口D．購(gòu)買力

[解析]：市場(chǎng)=購(gòu)買力+購(gòu)買欲望+人口。正確答案為：ACD

3、【經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)】

（1）法和法律、法的本質(zhì)與特征、法律關(guān)系要素

（2）公司法

（3）合同法

例題：我國(guó)的公司法只規(guī)定了（）。

A.國(guó)有公司、集體經(jīng)營(yíng)公司和私營(yíng)公司B.有限責(zé)任公司、股份有限公司

C.有限公司、無(wú)限公司和兩合公司D.國(guó)有公司、私有公司和混合公司

[解析]：公司法規(guī)定的企業(yè)類型是：有限責(zé)任公司和股份有限公司。正確答案為：B

注：考試內(nèi)容以考綱規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)，原則上不指定考試教材版本，參考教材為高等教育出版社出版的教材，即：

《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》第四版，張玉森、陳偉清主編，2009年12月第7次印刷；

《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》第三版，主編馮金祥、張?jiān)僦t主編，2010年12月第11次印刷；

《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》第三版，陳炳勛主編，2011年1月第1次印刷。

(二)財(cái)經(jīng)技能綜合運(yùn)用部分考試

1、【邏輯分析能力運(yùn)用】

考察考生邏輯推理判斷能力的一種測(cè)驗(yàn)形式，其題型一般有三種。

第一種題型：事件排序。每道題給出五個(gè)事件，每個(gè)事件是以簡(jiǎn)短語(yǔ)句表述的，接著給出表示事件的四種假定發(fā)生順序的四個(gè)數(shù)字序列，請(qǐng)選擇其中最合乎邏輯的一種事件順序。

例題：

（1）店主生氣

（2）小明得分

（3）玻璃被打破

（4）孩子們玩棒球

（5）孩子們四處奔逃

A．（1）、（2）、（3）、（4）、（5）

B．（5）、（2）、（4）、（3）、（1）

C．（4）、（2）、（3）、（1）、（5）

D．（3）、（1）、（2）、（5）、（4）

[解析]五個(gè)事件來(lái)看，主要說(shuō)明的是孩子們玩棒球把店玻璃打碎這一件事。按照這一事件發(fā)展的邏輯順序應(yīng)該是先交待背景（4）孩子們玩棒球→（2）小明得分→（3）玻璃被打破→（1）店主生氣→（5）孩子們四處奔逃。這一順序相對(duì)于其他順序而言是最合理的。

正確答案為C。

第二種題型：圖形推理。要求考生從四個(gè)備選答案中選擇最符合規(guī)律的一個(gè)，替代題干中的問(wèn)號(hào)，使該組圖形呈現(xiàn)出與前一組圖形一定的規(guī)律性。

例題：

[解析]因?yàn)橹挥蠦能使兩套圖形具有相似性，僅僅元素不同，一個(gè)是實(shí)的曲線，一個(gè)是虛的直線，但兩組圖形中元素的排列規(guī)律完全相同。

正確答案為：B

第三種題型：演繹推理。這種題型考察考生的邏輯推理能力。題目給出一段陳述，這段陳述被假設(shè)是正確的，不容置疑的。要求考生根據(jù)這段陳述，回答后面的若干問(wèn)題。正確的答案應(yīng)與所給的陳述相符合，應(yīng)不需要任何附加說(shuō)明即可以從陳述中直接推出。

例題：售價(jià)2元500克的洗潔精分為兩種：其中一種沒(méi)有除臭劑，另一種加有除臭劑。盡管兩種洗潔精的效果相同，但沒(méi)加除臭劑的洗潔精在持久時(shí)間方面明顯不如加有除臭劑的洗潔精。因此后者：

A．味道更好聞些。

B．比其他公司的產(chǎn)品效果好。

C．具有添加劑。

D．從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更便宜。

[解析]從陳述來(lái)看，文中沒(méi)有提到各公司產(chǎn)品的比較問(wèn)題，售價(jià)都是2元500克，所以，B、D兩項(xiàng)可以排除。文中也沒(méi)有提到兩種洗潔精中放不放添加劑的問(wèn)題，故C選項(xiàng)也應(yīng)排除。正確答案為：A

2、【市場(chǎng)營(yíng)銷技能—商品銷售技巧】

商品銷售技巧主要是模擬具體商品銷售情境，考察學(xué)生對(duì)于商品銷售策略和推銷技巧的掌握程度?？忌鶕?jù)給定的案例情境資料，回答在商品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的的各種問(wèn)題。

例題：

銷售情境介紹：

假設(shè)你是特侖蘇牛奶的商場(chǎng)促銷人員，請(qǐng)為顧客介紹你所銷售的產(chǎn)品。

銷售產(chǎn)品主要信息：

名牌：蒙牛特侖蘇

出處：2005年，中國(guó)首款高端奶——特侖蘇純牛奶全面登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

廣告語(yǔ)：“不是所有牛奶都叫特侖蘇”

產(chǎn)品功能：獨(dú)特的低脂肪高蛋白，讓您在享受優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)與美妙口感的同時(shí)，保持完美身材。

產(chǎn)品價(jià)格：250ml￥5.5元/盒

主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶、新希望澳特蘭、洪雅牧場(chǎng)---

問(wèn)題:

1、“某顧客向你詢問(wèn)，喝特侖蘇牛奶對(duì)身體有哪些好處？”作為現(xiàn)場(chǎng)促銷員，你會(huì)怎么樣向此顧客介紹。

2、“當(dāng)某顧客向你詢問(wèn)，目前特侖蘇牛奶是否有促銷活動(dòng)？”你將如何向顧客介紹。

3、當(dāng)顧客覺(jué)得特侖蘇牛奶價(jià)格偏高，作為現(xiàn)場(chǎng)促銷人員你將如何說(shuō)服顧客購(gòu)買特侖蘇牛奶。

四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院

二0一五年一月十三日

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