一、項(xiàng)目背景

1、 二手房投資價(jià)值凸現(xiàn)

武漢xx年年末的二手房市場的熱度絲毫不遜于一手房市場。從政府相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，武漢的二手房價(jià)格與一手房的價(jià)格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房價(jià)格的漲幅幅度比一手房價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出，其漲幅差距近50％，投資價(jià)值凸現(xiàn)。

2、 二手房市場缺乏有效資源平臺(tái)

由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度，難以實(shí)現(xiàn)各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達(dá)到雙贏。

二、 項(xiàng)目目標(biāo)

創(chuàng)建一本針對(duì)二手房中介公司的免費(fèi)直投雜志（dm），通過對(duì)武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個(gè)資源平臺(tái)，并借此形成中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的互動(dòng)平臺(tái)，達(dá)到資源的最大共享，形成利潤的最大化。

1、 房源信息平臺(tái)

通過房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

2、 業(yè)務(wù)信息平臺(tái)

信誠通過這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，最終形成信誠的客戶平臺(tái)。

3、 產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)

整合銀行資源，形成二手房交易市場的產(chǎn)業(yè)鏈。

二、 項(xiàng)目規(guī)劃

1、定 位

整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺(tái)

風(fēng)格定位：專業(yè)、簡潔、穩(wěn)重

受眾定位：二手房中介公司

包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）

內(nèi)容定位：信息性、實(shí)用性、可讀性

2、規(guī) 劃

dm名稱：房介周刊

第一，名稱表意簡單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介” 是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對(duì)購房問題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開。

dm內(nèi)容：

房介信息：約占整體內(nèi)容2/3（經(jīng)營部分）

對(duì)于一家私營二手房中介來說，二手房的信息非常有限，往往不能滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)辦這個(gè)欄目匯聚一部分私營二手房中介的信息，達(dá)到信息共享，一方面有更多的選擇來滿足消費(fèi)者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù)，獲得更多的利益。

此欄目旨在整合房源信息

政策動(dòng)態(tài)：

政府的政策是風(fēng)向標(biāo)，作為一個(gè)中介公司就要對(duì)房產(chǎn)政策了于指掌。在這個(gè)欄目里我們會(huì)向中介公司提供最新的時(shí)政以及分析，同時(shí)最重要的是對(duì)政策的預(yù)測以便二手房中介和消費(fèi)者對(duì)時(shí)態(tài)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。二手房中介還會(huì)得到最新的關(guān)于二手房買賣熱點(diǎn)地段點(diǎn)評(píng)。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)，才有針對(duì)性的做出營銷決策，面對(duì)強(qiáng)大的市場競爭使自己更有競爭力。

置業(yè)顧問：

由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不斷頒布，多多少少會(huì)使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個(gè)欄目中專家對(duì)于新頒布的房產(chǎn)政策法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)全面的詮釋，讓二手房中介與政府政策同步，然后專家針對(duì)新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對(duì)未來武漢二手房行業(yè)進(jìn)行預(yù)測，包括二手房價(jià)格預(yù)測、投資二手房風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在這個(gè)欄目中我們會(huì)搜集一些二手房中介和消費(fèi)者在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中遇到擔(dān)保、買房、賣房等各種問題，然后請(qǐng)專家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，二手房中介在這個(gè)欄目中可以做到知己知彼。

消費(fèi)信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）

在消費(fèi)者選定二手房并且決定購買時(shí)，交易流程中需要注意擔(dān)保資金的安全，當(dāng)消費(fèi)者感覺二手房中介流程不能對(duì)自己的利益提供保障時(shí)，購買意愿會(huì)受到阻礙，所以二手房中介應(yīng)該了解如何保證資金的安全，這樣信貸、銀行、保險(xiǎn)的咨詢就顯的重要，保證整個(gè)交易過程的順利進(jìn)行

經(jīng)紀(jì)評(píng)估:

由于房產(chǎn)是一個(gè)需要高涉入的投資性行業(yè)，消費(fèi)者缺乏專業(yè)的房產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)，在房產(chǎn)買賣中就存在許多的不便。開辟這樣一個(gè)欄目旨在給中介公司提供一個(gè)更為專業(yè)、全面的向消費(fèi)者服務(wù)的后方評(píng)估平臺(tái)，提供知識(shí)與信息，請(qǐng)專家?guī)湍憬鉀Q消費(fèi)者房產(chǎn)評(píng)估的難題

金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制

廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁）

針對(duì)與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）

dm整體制作結(jié)構(gòu)

正度16開本

封面、封二、封三、封底╠╠150克銅版紙四色印刷

中部文字內(nèi)容普通黑白印刷

中間插頁廣告╠╠╠╠╠╠╠150克銅版紙四色印刷

三、 可行性分析

1、 dm基本運(yùn)作形式

通過登載付費(fèi)信息和刊載廣告進(jìn)行運(yùn)作。

2、 本dm運(yùn)作的可行性

本地二手房中介公司大約200家左右，按每次每家信息費(fèi)90元計(jì)算，市場份額在14，400元左右，廣告版面的受益大約在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時(shí)，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計(jì)算，每月市場份額在57，600元左右。

雜志的主要費(fèi)用產(chǎn)生于印刷，人員費(fèi)用來源于設(shè)計(jì)費(fèi)用和采編人員的工資，大約在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以內(nèi)，存在利潤空間。

因而每期的利潤想象空間是14，400－（3，000+4，000）＝7，400元

保本的基數(shù)是7000/90＝80家

3、 dm帶來的最大受益點(diǎn)

信誠公司本身自營業(yè)務(wù)的發(fā)展

4、 存在的風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)榻?jīng)營不善帶來的收支逆差

5、 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法

通過與權(quán)威部門進(jìn)行合作，以之冠名（如專業(yè)推薦之類的），強(qiáng)調(diào)dm的信息權(quán)威性；

在為客戶打造信息平臺(tái)的同時(shí)，還應(yīng)找到對(duì)二手房中介公司更具體的利益點(diǎn)；

與銀行合作，強(qiáng)化背景實(shí)力和可信度；

靈活的業(yè)務(wù)激勵(lì)制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。

四、 項(xiàng)目運(yùn)作

將整個(gè)項(xiàng)目劃分為三個(gè)階段－籌備階段、招商階段、營運(yùn)階段

籌備階段：

采編素材、制作樣刊

此階段為運(yùn)營機(jī)構(gòu)a區(qū)d段采編素材,積累信息的準(zhǔn)備階段,具體的操作流程見附圖(每個(gè)欄目的責(zé)任編輯在這個(gè)階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個(gè)主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題，深入與欄目相關(guān)行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準(zhǔn)備。)

五、 制定招商計(jì)劃和廣告價(jià)格

辦理固定印刷品廣告經(jīng)營許可證

招商階段：

招商，完成經(jīng)營任務(wù)（收支平衡）

開始發(fā)行1－2期（為減低風(fēng)險(xiǎn)，1、2期為半月刊）

營運(yùn)階段

完善運(yùn)作機(jī)制、形成固定的操作模式、減低營運(yùn)成本

（其中版式和封面形成相對(duì)固定模板，雜志廣告有較固定的廣告商，周刊走上正軌

能夠達(dá)到收支平衡，并有能積累少量發(fā)展資金）

六、 前期投入8，000元

樣刊的設(shè)計(jì)制作、采編費(fèi)用（20本） 3，000元

1、2期的采編費(fèi)用設(shè)計(jì)費(fèi)用 2，000元

印刷費(fèi)用按每期1000本計(jì)算，每本成本1.5元 3，000元

更多信息請(qǐng)查看文秘知識(shí)