主題

住進(jìn)來，動起來

形勢討論及方向研討

1、節(jié)氣的配合：

配合10月 1至10月7日國慶長假期，拉開東莞市區(qū)年尾購房熱潮的序幕。

2、根據(jù)金豐花園活力康城的建設(shè)進(jìn)度，做國慶系列公開活動。公開活動作為樓盤的促銷直傳手段之一，只見為了引起一個“注目點”，而常規(guī)的電視廣告、電臺廣告、報紙廣告等媒體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑，以及保持樓盤一定的暴光率，建立樓盤的廣告形象，運用廣告在客戶心中建立印象?；顒右_(dá)到有效的傳遞，就必須：

* 有吸引人們注意力的亮點，足以引起全城矚目的亮點：

體育運動與激情放送的火花碰撞

冠軍風(fēng)采與熱情四射的轟動場面

體育明星與超級FANS的心靈感應(yīng)

籃球健將與足球?qū)氊愾攘Φ菆?

鶯歌艷舞精彩表演——魅力誘惑

奇人怪事與特異功能的瞠目結(jié)舌

智趣游戲與開心大獎的心理滿足

一場促動第七感官、細(xì)胞蘇醒躍動的經(jīng)典盛會

* 有一個理由，一個做公開活動的現(xiàn)由。比如：慶賀開盤、慶賀交樓、內(nèi)部認(rèn)購等等；

* 可是準(zhǔn)買家最關(guān)心的仍然贈價優(yōu)惠，前提接盤的綜合質(zhì)素，以及有沒有令其滿意的可選單元．

3、方向討論：

* 以邀請明星、特型演員、名貴車展、一些有影響力的歌舞、文藝表演作吸引亮點，再以此帶出促銷優(yōu)惠活動；這些表演活動是必須與金豐花園活力康城目標(biāo)客戶群欣賞水平相近的節(jié)目，才能吸引他們的興趣。

* 以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

策略建議

1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。

2、系列活動的策略及簡要計劃：

* 計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。

操作計劃：

○1、9月25日前，向業(yè)主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張；

○2、在9月28日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈送活動邀請票；

* 連貫性促銷優(yōu)惠計劃；

◎ 從 9月20至9月30日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜八五折優(yōu)惠；

◎ 10月1日至10月7日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜九折優(yōu)惠；

◎ 10月8日至10月31日， 由金豐業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛(wèi)裝修（或額外九七折購房優(yōu)惠），舊業(yè)主獲贈“免全年物業(yè)管理費”

* 10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”活動的主要內(nèi)容：

十月一日

1、澳大利亞著名樂團表演

2、“讓世界充滿活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購及國慶系列活動開幕式

3、《經(jīng)濟半小時》女主播沈冰小姐與觀眾面對面

4、活力健身操表演

5、活力幸運大抽獎

6、智趣開心游戲

7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對面

8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽（小組）

9、“精彩一刻”明星合影留念

將邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、體育名將前來助興（業(yè)主進(jìn)行抽獎活動，每位業(yè)主都可送出神秘禮物一份）

十月二日

1、“將活力團結(jié)起來”足球?qū)氊惐硌?

2、“活力四射”武術(shù)表演

3、快樂幸運抽獎

4、智趣開心有獎游戲

5、“住進(jìn)來，動起來”運動沙龍

6、“你、我、活力康城”三人籃球賽（小組）

7、廣東華南虎宏遠(yuǎn)俱樂部宏遠(yuǎn)籃球隊與業(yè)主表演賽

十月三日

1、“活力四射”歌舞表演

2、“活力蛟龍”水上芭蕾表演

3、PLAPLA舞表演

4、快樂幸運大抽獎

5、“運動才有活力”乒乓球挑戰(zhàn)賽

6、“你、我、活力康城”三人籃球賽（小組）

7、將邀請著名水上芭蕾表演團體進(jìn)行精彩的表演

十月一日至十月七日

1、“兒童樂園”充氣城堡

2、“玩得起，爽到底”飛天多人蹦極

3、智趣開心游戲

4、羽毛球比賽

5、乒乓球比賽

6、“活力康城”

7、幸運抽獎活動

節(jié)目精彩紛呈，明星到場，場面轟動。

注：待方案確定后附詳細(xì)實施方案（以上節(jié)目可根據(jù)實際情況作適當(dāng)調(diào)整）

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