周末工作總結(jié)怎么寫

總結(jié)一

第三周

中隊(duì)值班：趙雪勇值班時(shí)間：6：3021:00

訓(xùn)練任務(wù)：軍姿、隊(duì)列動(dòng)作、趣味體能訓(xùn)練時(shí)間及具體訓(xùn)練任務(wù)：

早上：6:30-7:00分班；7:00-7:10俯臥撐7:15組織解散上午：8:00-9:00軍姿；

9:00-9:50按區(qū)隊(duì)復(fù)習(xí)隊(duì)列；9:50-12:00初級(jí)指揮課

下午：14:00-15:00軍姿；15:00-15:40敬禮禮畢訓(xùn)練

15:40-16:00休息；16:00-17:20趣味體能；

17:30組織解散

晚上：19:00-20:00軍姿；20:00-20:50班會(huì)；21:00組織解散人數(shù)匯報(bào)：

區(qū)隊(duì)一區(qū)隊(duì)二區(qū)隊(duì)三區(qū)隊(duì)四區(qū)隊(duì)五區(qū)隊(duì)值班員龍晉士雷剛朱贊亮喻園值班員應(yīng)到人數(shù)龍晉士雷剛朱贊亮溫祥華喻園3226263024早上實(shí)到人數(shù)3226262924上午應(yīng)到人數(shù)45333126實(shí)到人數(shù)44313026請(qǐng)假1200曠訓(xùn)0000未到0000請(qǐng)假00010曠訓(xùn)00000未到00000注：區(qū)隊(duì)一區(qū)隊(duì)二區(qū)隊(duì)三區(qū)隊(duì)四區(qū)隊(duì)值班員應(yīng)到人數(shù)龍晉士45雷剛33朱贊亮31喻園26應(yīng)到人數(shù)45333126下午實(shí)到人數(shù)40282924晚上實(shí)到人數(shù)45333126請(qǐng)假5522請(qǐng)假0000曠訓(xùn)0000曠訓(xùn)0000未到0000未到0000值班員龍晉士雷剛朱贊亮喻園

周末總結(jié)：總體來說訓(xùn)練效果較好，學(xué)員和教官都能投入到訓(xùn)練當(dāng)中。但也存在不足，上課時(shí)氣氛太死。建議教官下去強(qiáng)調(diào)一下上團(tuán)長(zhǎng)的課的基本紀(jì)律，讓他們與團(tuán)長(zhǎng)多交流。

學(xué)員問題：表現(xiàn)良好，尤為突出的有兩位女生盧鳳嬌、尹買鳳。教官問題：1、出列問題不統(tǒng)

2、一請(qǐng)假人數(shù)太多，導(dǎo)致帶訓(xùn)教官缺少，影響訓(xùn)練效果。

個(gè)人意見：建議在會(huì)上統(tǒng)一意見，會(huì)后稍加練習(xí)，統(tǒng)一教官動(dòng)作。

總結(jié)二

時(shí)光荏苒、歲月如梭，在即將過去的2009年里，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校國(guó)家大學(xué)生文化教育基地負(fù)責(zé)老師的大力指導(dǎo)下，在全校師生的關(guān)心和支持下，周末講壇學(xué)生工作組全體成員同心同德、齊心協(xié)力，以做好本職工作為宗旨、以求真務(wù)實(shí)為理念，秉承“敬敷世范、勤學(xué)篤行”的校訓(xùn)，堅(jiān)持開放性、高雅性、定期性、互動(dòng)性、群眾性的原則，成功舉辦多場(chǎng)主題各異的講座，積極引導(dǎo)大學(xué)生“成長(zhǎng)、成人、成才、成功“，爭(zhēng)做我校“文化育人”的排頭兵，受到校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)、老師的支持、學(xué)生的歡迎?，F(xiàn)將主要情況匯報(bào)如下：

一、成功舉辦多場(chǎng)講座，圓滿完成既定任務(wù)

在2009年度，周末講壇成功舉辦X場(chǎng)講座，涉及人文、科學(xué)、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，圓滿完成規(guī)定講座任務(wù)。在講座的選題上堅(jiān)持“三貼近“的原則貼近實(shí)際、貼近生活、貼近同學(xué)。努力改變以往以文學(xué)為主的講座方向，講座方向開始逐步涉及歷史、藝術(shù)等方面。在講座的形式上打破以往主講人“一人講”的局面，在講座的過程中穿插師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增添講座活力。同時(shí)，積極嘗試“訪談”等新的講座形式，使講座面貌煥然一新。尤其是“普通話應(yīng)試技巧”的專題講座，受到同學(xué)的熱烈歡迎、廣泛好評(píng)。二、完成招新工作，保持工作的連續(xù)性

10月份，工作組完成招新工作，多名德才兼?zhèn)?、富有奉獻(xiàn)精神的新成員加入進(jìn)來，為工作組注入新鮮血液。接著，采取“以老帶新”的方式對(duì)新成員進(jìn)行相關(guān)工作的培訓(xùn)，使新成員順利掌握了工作流程、適應(yīng)了新環(huán)境，保持了工作的連續(xù)性。值得一提的是，新成員來自我校不同的院系，扭轉(zhuǎn)了工作組成員過度集中在文學(xué)院的局面，使工作組人員結(jié)構(gòu)更加科學(xué)。

三、開展問卷調(diào)查活動(dòng)，聽取寶貴意見

為更好的辦好講座，了解我校大學(xué)生對(duì)講座類型、內(nèi)容等的需求，傾聽同學(xué)們對(duì)于“周末講壇“的意見和建議，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題和不足，推動(dòng)”周末講壇”的進(jìn)一步改革與與發(fā)展，周末講壇學(xué)生工作組面向龍山校區(qū)同學(xué)開展問卷調(diào)查活動(dòng)。此次問卷調(diào)查活動(dòng)范圍廣，涉及龍山校區(qū)多個(gè)院系近4000名同學(xué)。內(nèi)容豐富科學(xué)，問卷調(diào)查內(nèi)容涵蓋講座的選題與定位、主講人的遴選、講座開展的形式、同學(xué)們對(duì)于“周末講壇”的意見和建議及推薦自己喜歡的主講老師以及討論話題。對(duì)于收回的問卷及時(shí)科學(xué)的分析，形成關(guān)于“周末講壇”問卷調(diào)查活動(dòng)的報(bào)告的文字材料（詳見附件一）。

對(duì)于問卷所反映的工作中存在的問題和不足，我們認(rèn)真分析并在以后的工作中及時(shí)整改。對(duì)于同學(xué)們較好的意見和建議，我們會(huì)及時(shí)采納，并在以后的工作中得到實(shí)施。

四、制定善工作組管理制度，鍛造有序、活力工作組

為了使“周末講壇”的各項(xiàng)工作能夠有條不紊的開展、確保講座成功舉辦、提高學(xué)生工作組的凝聚力與戰(zhàn)斗力，特制訂工作組管理制度。管理制度包括會(huì)議制度、考勤制度、人員更新制度等。

五、著眼未來，制定周末講壇品牌推廣暨特色活動(dòng)策劃方案為了進(jìn)一步推動(dòng)“周末講壇”的發(fā)展，加速“周末講壇”的內(nèi)涵建設(shè)，擴(kuò)大“周末講壇”的影響力與知名度。工作組立足實(shí)際，著眼未來制定周末講壇品牌推廣暨特色活動(dòng)策劃方案。（詳見附件二）

六、實(shí)現(xiàn)“三穩(wěn)”

周末講壇”自開辦以來經(jīng)過近兩年的建設(shè)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)“三穩(wěn)”。有了一支穩(wěn)定的學(xué)生工作組，確保講座的正常舉辦;建立了穩(wěn)定的主講人資源庫(kù)，避免了“無米可炊”的局面;擁有一支穩(wěn)定的聽眾群，實(shí)現(xiàn)開辦的最初目的。

在即將過去得2009年，我校深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，“著力內(nèi)涵建設(shè)、強(qiáng)化辦學(xué)特色，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展”、學(xué)校呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，科學(xué)發(fā)展觀花開師院、果結(jié)師院?！爸苣┲v壇”也得到了長(zhǎng)足發(fā)展。回顧過去的2009年，展望即將到來的2010年，“周末講壇”學(xué)生工作組將繼續(xù)立足實(shí)際做好本職工作著眼未來銳意改革進(jìn)取；高舉”人文文化引導(dǎo)人、以科學(xué)文化塑造人、以皖江文化陶冶人、校園文化感染人“的”文化育人“旗幟；積極引導(dǎo)大學(xué)生“成長(zhǎng)、成人、成才、成功，實(shí)現(xiàn)”四成“教育目標(biāo);堅(jiān)定發(fā)展步伐、明確發(fā)展方向、譜寫發(fā)展新篇章！

總結(jié)三

一、感受和心得體會(huì)

1.確定了目標(biāo)，明確了方向。

經(jīng)過此段時(shí)間對(duì)公司的了解及實(shí)踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標(biāo)，明確了方向;椰島是一個(gè)優(yōu)秀、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)，選擇在椰島工作，是我的愿望，我相信在椰島工作能實(shí)現(xiàn)我的理想，展現(xiàn)我的才能。

2.建立了良好的心態(tài)——良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提。

我們的工作要求比較細(xì)致，而我們做免品活動(dòng)，并不是要我們?yōu)榱舜黉N而做促銷，這是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)過程，是讓我們從中了解工作流程，深入思考，了解更深層次的東西;工作看起來很簡(jiǎn)單，但做起來其實(shí)是比較細(xì)致的工作，需要花費(fèi)大量的精力與耐心，所以保持一個(gè)良好的心態(tài)，才能讓我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗵嵘覀兊哪芰Α?/P>

3.適應(yīng)了新的環(huán)境，建立了再學(xué)習(xí)的能力。

步入社會(huì)，融入社會(huì)，是生存的前提;經(jīng)過此段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我們適應(yīng)了椰島的工作方式，在工作中我們通過學(xué)習(xí)和思考，建立了面對(duì)新事物學(xué)習(xí)新事物**試用期工作總結(jié)范文**，思考創(chuàng)造，步步提升，強(qiáng)化自己的能力。

4.形成一種新的思維模式。

每當(dāng)遇上新問題試用期工作總結(jié)范文，思維的第一發(fā)應(yīng)是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口，也不是首先想著請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。

5.做事注重細(xì)節(jié)，從細(xì)致處尋找突破。

一滴水能夠折射太陽(yáng)的光輝，最不起眼的細(xì)節(jié)中蘊(yùn)藏著事物的本質(zhì)。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強(qiáng)調(diào)不要忽視小的失誤;而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。椰島銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建全，但是網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度不一，疏漏在所難免，我們只有從細(xì)節(jié)處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式，細(xì)心的態(tài)度。

二、能力的提升

1.樹立了良好的心態(tài)，奮進(jìn)的決心。

2.吃苦耐勞，勤奮進(jìn)取，學(xué)以致用是發(fā)展的基礎(chǔ)，也是成功的前提;此段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠(yuǎn)，爬的高試用期工作總結(jié)范文。

3.明白了椰島公司創(chuàng)業(yè)的困苦，發(fā)展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長(zhǎng)路，明白了成功背后必須付出千倍的努力 試用期工作總結(jié)范文 ，歷經(jīng)了萬難的困苦，也明白了生活的不易。

4.建立了隨機(jī)學(xué)習(xí)的能力;建立了進(jìn)取的精神，再學(xué)習(xí)的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。

5.明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力，才能把拓展宣傳整體搞上去;銷售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能帶動(dòng)整個(gè)公司，只有共同努力才是王道;團(tuán)結(jié)是公司發(fā)展的根本，切忌因競(jìng)爭(zhēng)而影響公司發(fā)展。

6.鍛煉了膽量，在促銷過程中，面對(duì)消費(fèi)者由開始的拘束到現(xiàn)在能非常流利和自然的向每一位消費(fèi)者和宣傳我們的產(chǎn)品。

7.加強(qiáng)了溝通能力，每到一個(gè)新的地方都要跟老板和服務(wù)員打好交道，建立良好的關(guān)系，做好公司的形象，為以后的活動(dòng)及公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)，這樣也大大的鍛煉了自己，學(xué)到了更多的溝通技巧。

8.學(xué)會(huì)做人，有始有終;我們與老板建立良好的關(guān)系，有利于下次活動(dòng)的展開;活動(dòng)后處理好善后工作，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。

試用期工作總結(jié)范文

三、促銷的流程

促銷工作是一個(gè)循序漸進(jìn)，一環(huán)扣一環(huán)的工作。我們?cè)诖黉N中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進(jìn)行下去。

1.事前的準(zhǔn)備是促銷的開始，也是基礎(chǔ) 試用期工作總結(jié)范文 。促銷點(diǎn)的選點(diǎn)尤其重要，什么時(shí)間段選擇什么地方做促銷效果最明顯;排點(diǎn)，安排時(shí)間，離得比較近的點(diǎn)時(shí)間上要錯(cuò)開，不宜同時(shí)進(jìn)行。

2.人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在安排人員時(shí)要合理，人流量較大的地方安排兩個(gè)或者兩個(gè)以上的促銷員，人流量小的地方安排一個(gè)促銷員就可以了。

3.讓老板壓貨，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。

4.準(zhǔn)備贈(zèng)品;準(zhǔn)備好贈(zèng)品，并計(jì)劃好贈(zèng)品的發(fā)放，如何贈(zèng)送才能更大吸引消費(fèi)者，但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內(nèi);贈(zèng)品的安排量根據(jù)也應(yīng)該根據(jù)各個(gè)點(diǎn)的不同情況安排，人流量比較多的地方適當(dāng)安排多點(diǎn)，人流量少的地方安排少一點(diǎn)。

5.物料準(zhǔn)備，我們做促銷肯定會(huì)使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價(jià)格牌等，這些東西我們?cè)诖黉N之間就應(yīng)該安排到位。

6.產(chǎn)品陳列，堆箱一定要有氣勢(shì)，有吸引力，產(chǎn)品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費(fèi)者一種美的感覺。

7.了解促銷點(diǎn)的價(jià)格，盡量建議老板使用我們的推廣價(jià)格，但不能強(qiáng)制性要求。

8.觀察整個(gè)促銷點(diǎn)的形象是否做好，沒做好的像辦法進(jìn)行整改，及時(shí)解決。

9.促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈，管理好剩下的贈(zèng)品，和老板打招呼，離開。

四、體會(huì)的促銷技巧

在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產(chǎn)品推廣的基石**試用期工作總結(jié)范文**。我們?cè)诖黉N過程中要充分運(yùn)用各種各樣的促銷技巧以實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

1.主動(dòng)熱情，給人一種親切的感覺。

7.促銷展臺(tái)要形象生動(dòng)化，產(chǎn)品的陳列即要有氣勢(shì)又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費(fèi)者來關(guān)注我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

8.和老板以及同事打好關(guān)系，搞好工作氣氛，一個(gè)良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進(jìn)行下去還能提高工作效率和質(zhì)量。

10.充分了解自己產(chǎn)品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品提出的疑問和問題。

五、發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案

4.相鄰兩個(gè)促銷點(diǎn)存在價(jià)格差別

解決方案：和老板溝通，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價(jià)格進(jìn)行銷售，如果實(shí)在不行，我們就拿贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者的注意力。

6.遇到其他產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者

解決方案：有的消費(fèi)者會(huì)直接說要?jiǎng)啪苹蛘咂渌谱拥漠a(chǎn)品，我們可以先向他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和好處，并且鼓勵(lì)他消費(fèi)我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者形成一種消費(fèi)我們產(chǎn)品的心理。[page]

8.不友好的對(duì)待

解決方案：在促銷過程中我們會(huì)遇到不同的消費(fèi)者，有時(shí)候甚至?xí)蝗宿陕?、漫罵，我們始終要友好、熱情的對(duì)待，讓消費(fèi)者感覺我們椰島公司的人都是那么友好、熱情，以至對(duì)我們產(chǎn)生感情，有利于提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和公司形象。

六、建議

2.選擇節(jié)日和周末進(jìn)小區(qū)做促銷，小區(qū)基本上都是上班族，平時(shí)上下班走得比較匆忙，沒有多少時(shí)間。選擇節(jié)日和周末進(jìn)小區(qū)，節(jié)日的時(shí)候消費(fèi)者有一種過節(jié)，家人團(tuán)聚的氣氛，我們把握消費(fèi)者的這種心里需要，推出我們得產(chǎn)品，促使消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

3.發(fā)放一些代金券，讓顧客重復(fù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。

5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產(chǎn)品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品。

6.，多貼一些海報(bào)、做一些優(yōu)惠活動(dòng)。

七、堅(jiān)強(qiáng)的斗志，澎湃的激情。

通過此段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我們明白了策劃一場(chǎng)促銷的步驟，熟悉了促銷的技巧;了解了公司推進(jìn)銷售，推廣新產(chǎn)品的一些方法;學(xué)到了思考問題，解決問題的方法;也明白了集體團(tuán)結(jié)和公司員工素質(zhì)的重要性等等;我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進(jìn)。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長(zhǎng)城;今天我們走出校園，今天我們步入社會(huì)，明天我們將融入競(jìng)爭(zhēng)潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅(jiān)持，繼續(xù)堅(jiān)持，努力，繼續(xù)努力!共同成為椰島的一份子，我們相信我們都能做到!

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