總結(jié)一：校園營銷工作總結(jié)

為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場營銷大賽從20XX年X月X日開始，到20XX年X月X日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個進(jìn)行實際商業(yè)運(yùn)作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團(tuán)隊，進(jìn)行實際的銷售策劃、銷售運(yùn)作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊意識。

二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團(tuán)隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊營銷策劃書，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

三、經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出一等獎是10社管301區(qū)隊的誘貨非凡團(tuán)隊，二等獎是10信管301區(qū)隊的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊，三等獎是11經(jīng)管301區(qū)隊的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊。

四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對體驗實際商業(yè)運(yùn)作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時，更為同學(xué)們提供了一個實現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

總的來說，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評，我們表示衷心的感謝!

總結(jié)二：校園營銷工作總結(jié)

一、活動簡介

營銷協(xié)會在學(xué)校團(tuán)委、指導(dǎo)老師以及校學(xué)生會社團(tuán)部、系團(tuán)學(xué)會的大力支持和幫助下，又走過了不平凡的一段歷程。協(xié)會本著：“聚營銷精華，鑄商界精英”的責(zé)任和服務(wù)理念，在給協(xié)會注入新的血液，完善協(xié)會內(nèi)部結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，本年度一共策劃并組織了新會員入會儀式、大河廣場素質(zhì)拓展、協(xié)會營銷知識培訓(xùn)、營銷之星大賽、社團(tuán)杯籃球賽、平安夜平安果營銷等七項組織活動，使很多同學(xué)結(jié)交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，并且鍛煉了自己的勇氣，提高了自己的能力。

二、活動說明

1、營銷協(xié)會入會儀式

為了使新會員進(jìn)一步更深層次的了解營銷協(xié)會，讓新會員心里感覺到營銷協(xié)會對其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。以及對營銷協(xié)會充滿信心，感覺到營銷協(xié)會社團(tuán)大家庭的溫暖!經(jīng)過我們第八屆全體執(zhí)委的一致決定，我協(xié)會在w109教室隆重舉行了第九屆新會員入會儀式。

時間：10月29日地點(diǎn)：w109

參加人數(shù)：80人

會員全部身穿校服，參加本次入會儀式。

新生代表發(fā)言，對協(xié)會的期盼和建議。

入會儀式在全體會員的努力下，圓滿成功。

2、大河廣場素質(zhì)拓展：

今年十一月我協(xié)會聯(lián)合口才協(xié)會，電子商務(wù)協(xié)會一起帶領(lǐng)會員來到了大河廣場進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶外戶外活動。在開心娛樂的活動中增加了會員之間的溝通，無形中培養(yǎng)了會員的團(tuán)隊協(xié)作能力，另外還拓展了會員的人脈，認(rèn)識了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進(jìn)一步的增進(jìn)了會員之間的感情，使社團(tuán)這個溫暖的大家庭更加的溫馨和諧!

時間：XX年11月6日

地點(diǎn)：鄭州惠濟(jì)區(qū)大河廣場

參加人數(shù)：120人

素質(zhì)拓展，學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神!

心靈溝通活動，使大家更加了解彼此!

新會員，留影，紀(jì)念!

3、協(xié)會營銷知識培訓(xùn)

為了參加即將到來的營銷之星大賽，我協(xié)會于周五下午2點(diǎn)請來了人和新天地投資管理集團(tuán)的總部培訓(xùn)師在中州大學(xué)多媒體教室給我們的會員講解了關(guān)于銷售、倉儲以及管理的相關(guān)知識，使廣大會員增加了見識，了解了專業(yè)知識。

地點(diǎn)：中州大學(xué)多媒體教室時間：XX年11月19日

參加人數(shù)：130人

4、營銷之星大賽

1、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開園之際，河南商專營銷協(xié)會、為“擴(kuò)大鄭州地一大道品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)英才，傳播營銷理念”，增加場內(nèi)人氣客流量，擬在11月份聯(lián)辦大型“營銷之星大賽”，旨在通過本次公益賽事的開展，傳播營銷理念，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策劃創(chuàng)作能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活和人生目標(biāo)，參與并融入鄭州地一大道創(chuàng)業(yè)園活動中來。

2、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正在開展創(chuàng)業(yè)營銷的啟動月，通過這次營銷之星大賽，進(jìn)一步豐富創(chuàng)業(yè)園的內(nèi)涵并擴(kuò)大整體影響力。為河南商專熱愛營銷的在校大學(xué)生提供切實的實踐工作機(jī)會，為他們將來步入社會，參加工作等打下堅實的計礎(chǔ)。地點(diǎn)：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)

時間：XX年11月20日——21日

地點(diǎn)：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)

地一大道也有我們的身影!

我們的會員在配貨，擺貨!

與兄弟院校合作共贏!

我協(xié)會全體參賽人員與人和集團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念。

5、社團(tuán)杯籃球賽：

為了豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風(fēng)氣，增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)兄弟社團(tuán)間的交流溝通，也給會員們展示自我的舞臺，我協(xié)會聯(lián)合立志創(chuàng)業(yè)協(xié)會在全校35個兄弟社團(tuán)的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商?！吧鐖F(tuán)杯”籃球賽。此次活動在加強(qiáng)社團(tuán)交流，提高社團(tuán)影響力方面做出了積極地貢獻(xiàn)，并展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。

我協(xié)會作為首屆的承辦方，在組織、策劃、以及活動實施過程中受到了兄弟協(xié)會的一致好評，并得到了團(tuán)委老師的大力支持。

6、平安夜平安果營銷：

營銷協(xié)會作為我校唯一的專業(yè)性營銷社團(tuán)組織，在圣誕節(jié)平安夜來臨之際，充分把握好時機(jī)，經(jīng)過認(rèn)真的校園調(diào)查和統(tǒng)計，并和校外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐平臺合作，策劃并實施了本年度平安夜平安果的營銷活動。

此次活動我協(xié)會共賣出平安果300多個，總銷售額700多元，在12月24號晚上短短的兩個小時銷售中，共賣出平安果113個，共計300多元。

廣大會員積極性很高，短短的一天內(nèi)，為協(xié)會創(chuàng)收200多元利潤，受到了會員以及同學(xué)的贊揚(yáng)。

三、結(jié)束語

一學(xué)期的時間過得很快，總覺得在這一段時間內(nèi)沒有給廣大會員提供一些切實的專業(yè)知識培訓(xùn)以及鍛煉，這一點(diǎn)，需要我們所有執(zhí)委以及全體會員的共同努力;我們協(xié)會秉承“聚營銷精華、筑商界精英”的協(xié)會宗旨，一定會總結(jié)本年度活動經(jīng)驗和教訓(xùn)，爭取在下一學(xué)期給會員提供更多、更專業(yè)的知識培訓(xùn)，并提高廣大會員的實踐能力。

不足之處還希望大家留言批評，誠懇接受大家的建議!

總結(jié)三：校園營銷工作總結(jié)

一、 活動背景及目的

1、 背景：時值大一新生入學(xué)，而大三學(xué)生即將走入社會，入學(xué)的大一新生們肯 、 背景：時值大一新生入學(xué)，而大三學(xué)生即將走入社會 走入社會， 定需要校園卡，大三學(xué)生們體驗進(jìn)入社會的感覺。

2、 目的：豐富大三學(xué)生的市場營銷知識，為營銷專業(yè)的學(xué)生提供一個逼真的實 、 目的：豐富大三學(xué)生的市場營銷知識， 訓(xùn)環(huán)境，提高學(xué)生們的營銷實踐能力;同時也為大一的新生提供良好的辦卡 訓(xùn)環(huán)境，提高學(xué)生們的營銷實踐能力;同時也為大一的新生提供良好的辦卡 服務(wù)。

二、 活動時間、地點(diǎn)

地點(diǎn)：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)

三、 活動內(nèi)容

大三學(xué)生針對大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校園卡， 大三學(xué)生針對大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校園卡，為他們 不同套餐類型的聯(lián)通校園卡 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時獻(xiàn)上最完美的微笑。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時獻(xiàn)上最完美的微笑。

四、 具體實施

(一) 活動前的準(zhǔn)備

1、 分組：首先，老師對我們班 58 人做了分組，平均每 19 個人各負(fù)責(zé)一個通信 、 分組：首先， 人做了分組， 運(yùn)營商。這樣，每個人就都有一個目標(biāo)了。我正好屬于聯(lián)通組， 運(yùn)營商。這樣，每個人就都有一個目標(biāo)了。我正好屬于聯(lián)通組，所以要對聯(lián) 通校園卡的各種套餐類型作一個詳細(xì)的了解。

2、 小組討論：分組完成之后，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開了幾次會議，研究部署 、 小組討論：分組完成之后，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開了幾次會議， 了一下活動時的具體工作，這樣就基本上做到了到時每個人都有的放矢 基本上做到了到時每個人都有的放矢， 了一下活動時的具體工作，這樣就基本上做到了到時每個人都有的放矢，不 會慌亂，遇到疑難問題要及時溝通及時處理， 會慌亂，遇到疑難問題要及時溝通及時處理，要樹立一個良好的聯(lián)通校園卡 銷售團(tuán)隊形象。

( 二) 活動中的情況

在實際的營銷實踐活動中， 當(dāng) 在實際的營銷實踐活動中， 踐活動中 我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的， 我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的， 然其中既有樂趣的一面也有苦惱尷尬的一面。

因為我們沒有學(xué)校發(fā) 放的正規(guī)的志愿者牌子， 放的正規(guī)的志愿者牌子，所以我們的活動遭到了校衛(wèi)隊的嚴(yán)密監(jiān)視與部分新生 的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難， 的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難，但我們之前也開會討論過了這些 情況，所以在當(dāng)這些問題出現(xiàn)的時候也都得到了有效的解決， 情況，所以在當(dāng)這些問題出現(xiàn)的時候也都得到了有效的解決，主要還是靠熟人 關(guān)系，在迎新中打開個通道。由于聯(lián)通卡本身確實在價格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠， 關(guān)系，在迎新中打開個通道。由于聯(lián)通卡本身確實在價格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠， 所以相當(dāng)一部分新生對聯(lián)通卡還是特別有好感的， 所以相當(dāng)一部分新生對聯(lián)通卡還是特別有好感的，這也給我們的工作帶來了一 定的便利。

在與大一新生的交流溝通中， 也讓我們結(jié)識了一些新朋友， 在與大一新生的交流溝通中， 也讓我們結(jié)識了一些新朋友， 也了解了一些大 一新生們的想法，他們想怎樣度過自己的大學(xué)三年。

一新生們的想法，他們想怎樣度過自己的大學(xué)三年。突然間又想到了自己入學(xué) 學(xué)長接我們的時刻，仿佛歷歷在目啊，而如今我們已大三了， 學(xué)長接我們的時刻，仿佛歷歷在目啊，而如今我們已大三了，即將離開這熟悉 的校園。

(三) 活動結(jié)束

短短兩天，實訓(xùn)活動便結(jié)束了，我們組又開了一次會議， 短短兩天，實訓(xùn)活動便結(jié)束了，我們組又開了一次會議，總結(jié)了

整個活動過程 中優(yōu)秀的地方與不足之處?？傮w來說，我們這組基本上完成了任務(wù)， 中優(yōu)秀的地方與不足之處?？傮w來說，我們這組基本上完成了任務(wù)，每個人也 都是很努力的。

五、活動結(jié)果分析

整體來說校園卡的銷售結(jié)果是不理想的， 整體來說校園卡的銷售結(jié)果是不理想的，我們對比了三大通信運(yùn)營商的校園卡 也發(fā)現(xiàn)了一些問題。學(xué)生們購買聯(lián)通卡基本上都是因為價格上的優(yōu)惠 價格上的優(yōu)惠， 后，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。學(xué)生們購買聯(lián)通卡基本上都是因為價格上的優(yōu)惠，也 是因為贈送的東西也多，而不買則是因為聯(lián)通卡的信號太差。

聯(lián)通卡的信號是非常好的，大家都習(xí)慣了固定思維了。所以以后也要在信號問 題上多宣傳一下。

六、活動總結(jié)

1、 這次營銷實訓(xùn)模擬活動是我們大三學(xué)生走向社會參加營銷工作的一個縮影 、 也是一個前奏， 也是一個前奏，它讓我們認(rèn)識到了理論必須要與實踐結(jié)合才能發(fā)揮它最大的 效力;同時這一次實踐活動也告訴了我們 學(xué)習(xí)的知識要活學(xué)活用， 同時這一次實踐活動也告訴了我們， 效力 同時這一次實踐活動也告訴了我們，學(xué)習(xí)的知識要活學(xué)活用，不能學(xué)的 都是死知識。

2、 這次實踐活動也讓我認(rèn)識到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的， 這次實踐活動也讓我認(rèn)識到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的， 遇到 一個陌生人，你怎樣讓他在短時間內(nèi)接受你信任你以及從而購買你的產(chǎn)品 而購買你的產(chǎn)品? 一個陌生人，你怎樣讓他在短時間內(nèi)接受你信任你以及從而購買你的產(chǎn)品? 有效地溝通是關(guān)鍵，以后在更多的實踐中要加強(qiáng)溝通能力的提升。