本考綱以國家中等職業(yè)學(xué)校財會專業(yè)、市場營銷專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為依據(jù)，以中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》（高等教育出版社，2011年1月第3版/陳炳勛主編）、《基礎(chǔ)會計》（高等教育出版社，2011年6月第4版/張玉森、陳偉清主編）和《消費(fèi)心理學(xué)》（電子工業(yè)出版社，2013年6月第2版/肖澗松主編）三本教材為基礎(chǔ)，參考財經(jīng)職業(yè)實(shí)踐工作，針對參加考試學(xué)生應(yīng)掌握的知識及技能要求而制定。

一、考試對象

山西省中等職業(yè)學(xué)校對口專業(yè)應(yīng)、往屆畢業(yè)生。

二、考試總體要求

第一部分 經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)

《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》是財經(jīng)類專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。本部分要求學(xué)生了解與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的法學(xué)基礎(chǔ)理論知識，明確經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系，掌握合同法律制度、市場運(yùn)行管理法律制度，工業(yè)產(chǎn)權(quán)法律制度、中小企業(yè)法律制度，熟悉會計法律制度、金融法律制度、稅收法律制度等常用的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，樹立法制意識，能正確地運(yùn)用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)法律知識處理一般的經(jīng)濟(jì)糾紛。

第二部分 基礎(chǔ)會計

《基礎(chǔ)會計》是財會專業(yè)的一門核心課程。本部分要求學(xué)生以掌握會計基礎(chǔ)理論知識和基本實(shí)務(wù)為主，具體把握以下內(nèi)容：會計的基本概念、會計要素及會計平衡公式、賬戶及復(fù)式記賬、會計憑證、會計賬簿、主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算、財產(chǎn)清查、會計核算程序、財務(wù)會計報告和會計工作組織與管理等。

第三部分 消費(fèi)心理學(xué)

《消費(fèi)心理學(xué)》是市場營銷專業(yè)的一門核心課程。本部分要求學(xué)生理解消費(fèi)心理的概念，了解消費(fèi)心理學(xué)的研究對象、研究意義；掌握消費(fèi)者的心理活動過程與個性心理特征；掌握消費(fèi)者購買過程的心理活動的分析；學(xué)會分析消費(fèi)群體的消費(fèi)心理；掌握商品名稱、品牌、包裝，以及商品價格、商業(yè)廣告、營銷溝通與消費(fèi)心理的相關(guān)關(guān)系；了解營銷人員心理的基本知識，能夠緊緊圍繞市場營銷過程中的消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為，解決其在商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域中的實(shí)際問題。

三、考試內(nèi)容要點(diǎn)

第一部分 經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)（120分）

1.經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)概述（5分）

（1）法的概念、法律部門及法的分類。

（2）法律規(guī)范。

（3）法的淵源。

（4）社會主義法制與法的實(shí)施。

（5）經(jīng)濟(jì)法的調(diào)整對象。

（6）經(jīng)濟(jì)法的作用。

2.經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系（20分）

（1）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的概念及特征。

（2）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的構(gòu)成要素。

（3）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的產(chǎn)生、變更與終止；經(jīng)濟(jì)法律事實(shí)。

（4）經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。

（5）經(jīng)濟(jì)仲裁及經(jīng)濟(jì)訴訟。

3. 中小企業(yè)法律制度（15分）

（1）中小企業(yè)促進(jìn)法律制度。

（2）合伙企業(yè)；普通合伙企業(yè)；有限合伙企業(yè)；合伙企業(yè)的解散與清算。

（3）個人獨(dú)資企業(yè)的概念、法律特征；個人獨(dú)資企業(yè)與相關(guān)經(jīng)濟(jì)組織的區(qū)別；個人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立與變更；個人獨(dú)資企業(yè)的投資人及事務(wù)管理。

4. 合同法律制度（25分）

（1）合同的概念及法律特征；合同的種類；合同法的概念及立法目的。

（2）訂立合同的當(dāng)事人資格；合同訂立的原則、合同訂立的程序、合同的內(nèi)容及合同的形式。

（3）合同的成立；無效合同；可撤銷合同。

（4）合同履行的概念、原則和合同履行的規(guī)則。

（5）合同擔(dān)保的概念、方式。

（6）合同變更；合同轉(zhuǎn)讓；合同解除。

（7）合同權(quán)利義務(wù)的終止及合同變更、轉(zhuǎn)讓、解除的責(zé)任。

（8）違反合同責(zé)任的概念；承擔(dān)違約責(zé)任的原則、條件和主要形式；違約免責(zé)。

5． 工業(yè)產(chǎn)權(quán)法律制度（15分）

（1）工業(yè)產(chǎn)權(quán)的概念和特征；工業(yè)產(chǎn)權(quán)法的概念。

（2）專利權(quán)與專利法的概念；專利法律關(guān)系；專利權(quán)取得、專利實(shí)施和專利權(quán)保護(hù)。

（3）商標(biāo)與商標(biāo)法的概念；商標(biāo)專用權(quán)法律關(guān)系；商標(biāo)專用權(quán)取得、商標(biāo)管理與注冊商標(biāo)專用權(quán)的保護(hù)。

6. 市場運(yùn)行管理法律制度 （15分）

（1）競爭的概念；不正當(dāng)競爭的概念、特征、不正當(dāng)競爭行為、不正當(dāng)競爭行為的監(jiān)督檢查和法律責(zé)任；反不正當(dāng)競爭法的概念及基本原則。

（2）產(chǎn)品與產(chǎn)品質(zhì)量的含義；產(chǎn)品質(zhì)量法的概念、調(diào)整范圍及基本原則；我國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理體制；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的內(nèi)容；生產(chǎn)者、銷售者在產(chǎn)品質(zhì)量方面的義務(wù)和責(zé)任；違反產(chǎn)品質(zhì)量法的法律責(zé)任。

7. 會計法律制度（5分）

（1）會計、會計法的概念；會計法律關(guān)系的特征；會計法的基本原則。

（2）會計工作管理體制。

（3）會計核算和監(jiān)督。

（4）會計法律責(zé)任。

8. 金融法律制度（10分）

（1）金融的概念和金融法的作用。

（2）中國人民銀行的概念、職責(zé)、組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍與金融監(jiān)督管理。

（3）商業(yè)銀行的概念、設(shè)立條件、經(jīng)營范圍、商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立、法律對商業(yè)銀行的董事、高級管理人員的禁止性規(guī)定、商業(yè)銀行的變更及終止。

（4）政策性銀行；非銀行金融機(jī)構(gòu)。

（5）貨幣與現(xiàn)金管理。

（6）支付結(jié)算。

（7）票據(jù)的概念及特征；票據(jù)法的概念、票據(jù)行為、票據(jù)代理、票據(jù)喪失。

（8）票據(jù)欺詐行為及法律責(zé)任。

9.稅收法律制度（10分）

（1）稅收的概念、特征。

（2）稅法的概念、作用及基本結(jié)構(gòu)。

（3）稅收法律關(guān)系。

（4）稅收征收管理法的概念、宗旨及適用范圍；稅務(wù)管理；稅款征收；稅務(wù)檢查。

（5）稅收法律責(zé)任。

第二部分 基礎(chǔ)會計（180分）

1．會計概述（20分）

（1）會計的概念和特點(diǎn)。

（2）會計的兩個基本職能及二者的關(guān)系。

（3）企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及會計對象。

（4）我國現(xiàn)階段會計管理體制結(jié)構(gòu)。

（5）會計機(jī)構(gòu)及會計人員、會計法律法規(guī)體系。

2．會計要素及會計平衡公式（30分）

（1）企業(yè)會計的基本要素及各要素的構(gòu)成。

（2）會計核算方法體系以及會計核算方法的具體內(nèi)容。

（3）會計平衡公式及其由來。

（4）運(yùn)用會計平衡公式分析各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)對會計要素的影響。

3．賬戶和復(fù)式記賬（20分）

（1）會計科目的概念和分類。

（2）賬戶的設(shè)置及賬戶的基本結(jié)構(gòu)。

（3）復(fù)式記賬的原理，借貸記賬法的概念和基本特點(diǎn)。

（4）借貸記賬法的運(yùn)用（確定會計分錄、登記賬戶、試算平衡）。

（5）總分類賬戶與明細(xì)分類賬戶的平行登記。

4．會計憑證（10分）

（1）會計憑證的概念和種類。

（2）原始憑證的概念、種類、填制和審核。

（3）記賬憑證的概念、種類和內(nèi)容。

（4）填制和審核記賬憑證。

5．會計賬簿（15分）

（1）會計賬簿的概念、種類、與憑證的關(guān)系。

（2）賬簿使用規(guī)則。

（3）賬簿的設(shè)置和登記。

（4）查找錯賬以及錯賬更正方法。

（5）對賬和結(jié)賬。

6．主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算（50分）

（1）企業(yè)籌集資金的核算。

（2）供應(yīng)過程的核算。

（3）生產(chǎn)過程的核算。

（4）銷售過程的核算。

（5）利潤形成和分配的核算。

（6）成本計算。

7．財產(chǎn)清查（10分）

（1）財產(chǎn)清查的概念和種類。

（2）財產(chǎn)清查的兩種制度。

（3）財產(chǎn)清查的方法。

（4）財產(chǎn)清查結(jié)果的賬務(wù)處理。

8．會計核算程序（5分）

（1）會計核算程序的概念和特點(diǎn)。

（2）記賬憑證會計核算程序的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍。

（3）科目匯總表核算程序的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍。

9．財務(wù)會計報告（20分）

（1）財務(wù)會計報告的概念和種類。

（2）財務(wù)會計報告的編制要求。

（3）資產(chǎn)負(fù)債表的基本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和編制方法。

（4）利潤表的基本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和編制方法。

（5）財務(wù)會計報告的報送和審批。

第三部分 消費(fèi)心理學(xué)（180分）

1．消費(fèi)心理學(xué)導(dǎo)論（15分）

（1）心理學(xué)、消費(fèi)心理、消費(fèi)、消費(fèi)者、消費(fèi)心理學(xué)、消費(fèi)者行為的含義，消費(fèi)者行為的特點(diǎn)。

（2）心理學(xué)研究的主要內(nèi)容。

（3）消費(fèi)心理學(xué)的研究對象、內(nèi)容與方法、研究意義。

2．消費(fèi)者的心理活動過程（20分）

（1）感覺、知覺、錯覺、注意、記憶、思維、想象、情緒和情感的含義。

（2）感覺和知覺的基本特征及在營銷活動中的作用。

（3）注意、記憶、思維、想象、情緒情感的分類及在營銷活動中的作用。

（4）意志過程的含義、特征及在營銷過程中的作用。

3．消費(fèi)者的個性心理特征（20分）

（1）個性的含義及其在消費(fèi)過程中的作用。

（2）氣質(zhì)、性格的含義，消費(fèi)者氣質(zhì)、性格類型及其購買行為表現(xiàn)，以及針對性的銷售策略。

（3）能力的含義、分類及個體差異。

（4）常見的購買類型的兩種劃分方法。

4．消費(fèi)者購買過程的心理活動（20分）

（1）興趣、消費(fèi)者需要、購買動機(jī)、購買決策、購買行為的含義。

（2）興趣的種類及興趣在商品銷售過程中的具體應(yīng)用。

（3）消費(fèi)者需要的特征、類型。

（4）馬斯洛的需要層次理論。

（5）購買動機(jī)的類型。

（6）動機(jī)的可誘導(dǎo)性的含義，營銷人員常用的三種購買動機(jī)誘導(dǎo)方式。

（7）購買決策的內(nèi)容、類型、過程。

（8）購買行為的特征、類型。

（9）消費(fèi)者在購買過程中的心理狀態(tài)表現(xiàn)。

5．消費(fèi)群體與消費(fèi)心理（20分）

（1）消費(fèi)群體的含義及分類，消費(fèi)群體性心理現(xiàn)象對消費(fèi)心理的影響。

（2）文化的含義及亞文化的分類以及文化對消費(fèi)者的影響。

（3）經(jīng)濟(jì)因素對消費(fèi)群體的影響。

（4）不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理分析。

6．商品名稱、品牌、包裝與消費(fèi)者心理（20分）

（1）商品名稱、商品品牌、商品包裝的含義。

（2）商品名稱的心理功能及命名的心理策略。

（3）品牌的本質(zhì)及與商標(biāo)的關(guān)系。

（4）商標(biāo)的心理功能及設(shè)計與運(yùn)用的心理策略。

（5）商品包裝的功能及設(shè)計的心理要求。

（6）商品包裝設(shè)計的心理策略。

7．商品價格與消費(fèi)者心理（20分）

（1）商品價格的含義及商品價格對消費(fèi)心理的影響。。

（2）影響商品價格的社會心理因素。

（3）消費(fèi)者的價格心理特征。

（4）商品定價的心理策略，商品調(diào)價的心理策略。

8．商業(yè)廣告與消費(fèi)者心理（15分）

（1）商業(yè)廣告的概念、要素、分類，商業(yè)廣告的心理功能、基本原則。

（2）廣告定位、廣告創(chuàng)意的含義及心理策略。

（3）商業(yè)廣告訴求的概念及種類。

（4）理性訴求廣告常見的方法。

（5）感性訴求廣告創(chuàng)意中常用的情感因素及心理策略。

（6）廣告媒體的種類、特點(diǎn)及廣告媒體選擇的影響因素。

（7）廣告心理效果測定的內(nèi)容與方法。

9．營銷溝通與消費(fèi)心理（15分）

（1）營銷溝通的含義及渠道。

（2）銷售服務(wù)中售前、售中和售后服務(wù)的含義及心理策略。

(3) 銷售服務(wù)中售前、售中服務(wù)消費(fèi)者心理分析。

（4）營銷人員與消費(fèi)者的溝通。

(5) 消費(fèi)者拒絕購買態(tài)度的含義、類型及轉(zhuǎn)化。

（6）營銷人員與消費(fèi)者沖突產(chǎn)生的原因、排除和預(yù)防。

（7）店名、店門、櫥窗的設(shè)計對消費(fèi)心理的影響。

（8）商店內(nèi)部設(shè)計的心理要求。

（9）商品陳列與消費(fèi)心理。

10．營銷人員心理（15分）

（1）營銷人員的類型。

（2）營銷人員對消費(fèi)者心理的影響。

（3）營銷人員心理品質(zhì)的主要內(nèi)容。

（4）營銷人員心理培訓(xùn)的含義及主要內(nèi)容。

四、考試形式及題型

1．考試形式

閉卷，筆答?？荚嚂r間為150分鐘，試卷滿分480分（其中財會專業(yè)滿分300分、市場營銷專業(yè)滿分300分）。試卷由必答題和選答題組成。

2．題型結(jié)構(gòu)

第一部分《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》為必答題，共120分，所有考生必答。題型包括單項(xiàng)選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例分析題。

第二部分《基礎(chǔ)會計》共180分，由財會專業(yè)考生必答。題型包括單項(xiàng)選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、實(shí)務(wù)題。

第三部分《消費(fèi)心理學(xué)》共180分，由市場營銷專業(yè)考生必答。題型包括單項(xiàng)選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例分析題。

3．試卷的難易結(jié)構(gòu)

易：較易：較難：難=4：4：1：1。

五、考綱說明

1．對口升學(xué)考試是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生升入高職或本科院校的重要途徑之一，命題者應(yīng)考慮目前中職學(xué)校的實(shí)際情況和職業(yè)教育的特色，以考核學(xué)生掌握的基本知識、基本理論、基本技能、應(yīng)知應(yīng)會為主，不出偏題、怪題和似是而非的考題。

2．命題應(yīng)注重基礎(chǔ)考查，著力內(nèi)容創(chuàng)新。命題范圍原則上不超出本考綱，凡本考綱未提及的參考教材內(nèi)容均非考試內(nèi)容。

3．命題力求科學(xué)、準(zhǔn)確、公平、規(guī)范，試卷應(yīng)有必要的區(qū)分度，以利于升學(xué)的選拔，考試中單個題目的分值不應(yīng)大于20分。