一、考試性質(zhì)

本職業(yè)技能考試是中等職業(yè)學(xué)校(含普通中專、職業(yè)高中、技工學(xué)校和成人中專)財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)畢業(yè)生報(bào)考普通高校職教師資和高職班對(duì)口招生的選拔性全省統(tǒng)一考試。

二、考試依據(jù)

1.《中等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(教職成廳函〔2014〕11號(hào))。

2.《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財(cái)政部關(guān)于印發(fā)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的通知財(cái)會(huì)〔1996〕19號(hào))。

3.《會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試大綱》(財(cái)政部《關(guān)于印發(fā)會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試大綱(修訂)的通知》財(cái)辦會(huì)〔2016〕34號(hào))。

三、考試科目及考試方法

財(cái)經(jīng)商貿(mào)類職業(yè)技能考試由專業(yè)知識(shí)(應(yīng)知)考試和技能操作(應(yīng)會(huì))考試兩部分組成。專業(yè)知識(shí)(應(yīng)知)部分考試內(nèi)容為財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)共性基礎(chǔ)知識(shí)，考試內(nèi)容為《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》三門課程的基本知識(shí);技能操作(應(yīng)會(huì))部分主要考核學(xué)生基礎(chǔ)會(huì)計(jì)(含會(huì)計(jì)電算化)、市場(chǎng)營(yíng)銷基本專業(yè)技能。考試總分為350分，其中專業(yè)知識(shí)(應(yīng)知)部分為200分，考試時(shí)間為120分鐘;技能操作(應(yīng)會(huì))部分為150分，考試時(shí)間為60分鐘。

財(cái)經(jīng)商貿(mào)類職業(yè)技能考試的應(yīng)知、應(yīng)會(huì)部分均采用機(jī)考方式進(jìn)行。

四、考試內(nèi)容和要求

第一部分 專業(yè)知識(shí)(應(yīng)知)

考試科目及分值比例

1.《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》約占40%;

2.《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》約占30%;

3.《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》約占30%。

(二)試卷結(jié)構(gòu)與分值比例

1.考試題型及分值比例

單項(xiàng)選擇題，占30%，共30題，每題2分，計(jì)60分;

多項(xiàng)選擇題，占15%，共10題，每題3分，計(jì)30分;

判斷題，占10%，共10題，每題2分，計(jì)20分;

綜合題，占45%，共兩大題，包括案例分析題和業(yè)務(wù)題，計(jì)90分。

2.試卷難易比例

容易題約占40%、較易題約占30%、中等難度題約占20%、較難題約占10%。

(三)考試范圍及要求

【基礎(chǔ)會(huì)計(jì)】

1.概述

(1)掌握會(huì)計(jì)的概念;

(2)掌握會(huì)計(jì)的基本職能;

(3)掌握會(huì)計(jì)的特點(diǎn);

(4)掌握會(huì)計(jì)的對(duì)象;

(5)了解會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德;

(6)了解會(huì)計(jì)人員的職責(zé)和權(quán)限;

(7)了解會(huì)計(jì)法律規(guī)范體系。

2.會(huì)計(jì)要素及會(huì)計(jì)平衡公式

(1)熟練掌握會(huì)計(jì)要素的概念、構(gòu)成內(nèi)容和會(huì)計(jì)等式;

(2)掌握不同經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生對(duì)會(huì)計(jì)平衡公式的影響;

(3)掌握會(huì)計(jì)等式中各要素之間的關(guān)系和不同經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)類型對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)要素及會(huì)計(jì)等式的影響;

(4)了解會(huì)計(jì)核算方法。

3.賬戶與復(fù)式記賬

(1)熟練掌握會(huì)計(jì)科目的概念及分類;

(2)熟練掌握賬戶的基本結(jié)構(gòu);

(3)熟練掌握借貸記賬法的概念、特點(diǎn)，借貸記賬法的賬戶結(jié)構(gòu)、記賬規(guī)則以及借貸記賬法的運(yùn)用;

(4)熟練掌握總分類賬戶與明細(xì)分類賬戶的平行登記;

(5)掌握會(huì)計(jì)科目與賬戶的區(qū)別與聯(lián)系。

4.主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算

(1)熟練掌握投入資本和借入資金業(yè)務(wù)的核算;

(2)熟練掌握供應(yīng)過程業(yè)務(wù)的核算;

(3)熟練掌握生產(chǎn)過程業(yè)務(wù)的核算;

(4)熟練掌握銷售過程業(yè)務(wù)的核算;

(5)熟練掌握利潤(rùn)形成與分配業(yè)務(wù)的核算;

(6)掌握材料物資采購(gòu)成本的計(jì)算;

(7)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)成本的計(jì)算。

5.財(cái)產(chǎn)清查

(1)掌握財(cái)產(chǎn)清查的概念及種類;

(2)掌握財(cái)產(chǎn)物資的盤存制度;

(3)掌握庫存現(xiàn)金、銀行存款及實(shí)物資產(chǎn)的主要清查方法;

(4)熟練掌握銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制;

(5)了解實(shí)物資產(chǎn)清查的方法;

(6)掌握現(xiàn)金長(zhǎng)、短款的賬務(wù)處理;

(7)了解財(cái)產(chǎn)清查前的準(zhǔn)備工作;

(8)熟練掌握財(cái)產(chǎn)物資實(shí)物清查結(jié)果的賬務(wù)處理。

6.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告

(1)掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的概念、種類及編制要求;

(2)熟練掌握資產(chǎn)負(fù)債表的定義、編制理論基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)與編制方法;

(3)熟練掌握利潤(rùn)表的定義、編制理論基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)與編制方法;

(4)了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的報(bào)送和審批;

(5)了解會(huì)計(jì)檔案的管理。

【市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)】

1.概述

(1)熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn);

(2)了解營(yíng)銷觀念的含義;

(3)熟練掌握營(yíng)銷觀念的演變;

(4)熟練掌握現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

(1)了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及特點(diǎn);

(2)掌握影響企業(yè)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境;

(3)熟練掌握影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境。

3.市場(chǎng)分析

(1)了解消費(fèi)者市場(chǎng)的概念、分類、特點(diǎn);

(2)掌握影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素;

(3)掌握消費(fèi)者的購(gòu)買行為類型及其購(gòu)買決策過程。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)

(1)了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念與分類;

(2)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容;

(3)了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方式。

5.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

(1)熟練掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件;

(2)了解市場(chǎng)細(xì)分的程序;

(3)熟練掌握目標(biāo)市場(chǎng)的概念和企業(yè)進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的條件，掌握企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式;

(4)熟練掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，含無差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷，掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)考慮的因素;

(5)熟練掌握市場(chǎng)定位的概念;

(6)熟練掌握市場(chǎng)定位的方式、步驟、策略。

6.產(chǎn)品策略

(1)熟練掌握產(chǎn)品整體概念及層次;

(2)熟練掌握產(chǎn)品組合策略;

(3)熟練掌握產(chǎn)品生命周期理論;

(4)熟練掌握產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征及其營(yíng)銷策略;

(5)熟練掌握新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略;

(6)熟練掌握品牌與商標(biāo)策略。

7.價(jià)格策略

(1)掌握商品價(jià)格的構(gòu)成，了解影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素及定價(jià)程序;

(2)熟練掌握定價(jià)方法，含成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià);

(3)熟練掌握定價(jià)策略。

8.分銷渠道策略

(1)了解分銷渠道的概念、特點(diǎn)、職能，掌握分銷渠道的類型;

(2)了解中間商的類型;

(3)掌握影響分銷渠道選擇的因素，了解分銷渠道的選擇;

9.促銷策略

(1)掌握促銷的概念、方式、作用;

(2)熟練掌握影響促銷組合的因素，掌握促銷的目標(biāo)，了解促銷預(yù)算;

(3)掌握廣告宣傳的基本要求，掌握廣告媒體及其選擇;

(4)掌握營(yíng)業(yè)推廣的含義及方式，掌握公共關(guān)系的概念、種類、原則、特點(diǎn)及形式。

【經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)】

1.經(jīng)濟(jì)法概述

(1)掌握法、法律規(guī)范的概念;

(2)了解法的分類;

(3)了解法的淵源;

(4)了解經(jīng)濟(jì)法的概念及調(diào)整對(duì)象;

(5)了解經(jīng)濟(jì)法的作用。

2.經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系

(1)掌握經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的概念及特征;

(2)掌握經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系主體的概念及種類;

(3)熟練掌握經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系內(nèi)容中的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和經(jīng)濟(jì)義務(wù);

(4)掌握經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系客體的概念、特征、種類;

(5)熟練掌握經(jīng)濟(jì)法律事實(shí)的概念、種類;

(6)熟練掌握經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任的含義、特征以及經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任的形式;

(7)了解經(jīng)濟(jì)仲裁的概念，仲裁協(xié)議及仲裁程序，了解訴訟程序與訴訟制度，了解人民法院受案范圍及案件管轄。

3.公司法律制度

(1)掌握公司法的概念、特征，了解公司的分類;

(2)熟練掌握有限責(zé)任公司的概念、特征、設(shè)立條件，掌握其組織機(jī)構(gòu);

(3)掌握股份有限公司的概念、特征、設(shè)立條件，掌握其組織機(jī)構(gòu);

(4)了解公司財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的相關(guān)規(guī)定;

(5)了解公司股票、債券的概念與發(fā)行規(guī)定;

(6)掌握違反公司法的法律責(zé)任。

4.中小企業(yè)法律制度

(1)了解中小企業(yè)的概念;

(2)掌握合伙企業(yè)的概念、特征;

(3)掌握普通合伙企業(yè)的設(shè)立條件、合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)的概念及其管理與使用的規(guī)定;

(4)熟練掌握合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行與競(jìng)業(yè)禁止;

(5)了解入伙與退伙，了解合伙企業(yè)的解散與清算;

(6)掌握個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的概念與法律特征;

(7)掌握個(gè)人獨(dú)資企業(yè)與個(gè)體工商戶及一人有限公司的區(qū)別;

(8)了解個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資人及事務(wù)管理。

5.合同法律制度

(1)掌握合同的概念、合同的法律特征，掌握合同法的概念，掌握合同的種類;

(2)熟練掌握合同的訂立，包括合同當(dāng)事人的資格、合同訂立原則、合同訂立程序、合同的形式及內(nèi)容等;

(3)熟練掌握合同的成立及效力的判定(無效合同、可撤銷合同);

(4)熟練掌握合同的履行的概念、原則、規(guī)則;

(5)掌握合同的擔(dān)保方式,包括保證、抵押、質(zhì)押、留置、定金;

(6)掌握合同變更、轉(zhuǎn)讓、解除、終止;

(7)熟練掌握違反合同的法律責(zé)任，包括承擔(dān)違約責(zé)任的原則、條件、主要形式、免責(zé)事由等。

6.市場(chǎng)運(yùn)行管理法律制度

(1)掌握消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中消費(fèi)者的權(quán)利與經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)，了解國(guó)家、社會(huì)對(duì)消費(fèi)者合法權(quán)益的保護(hù)，爭(zhēng)議的解決;

(2)掌握侵犯消費(fèi)者權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任;

(3)了解產(chǎn)品質(zhì)量法的調(diào)整范圍、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的內(nèi)容、生產(chǎn)者和銷售者在產(chǎn)品質(zhì)量方面的義務(wù)和責(zé)任。

7.稅收征收管理法律制度

(1)掌握稅收及其特征，了解稅收法律關(guān)系;

(2)掌握稅法的基本結(jié)構(gòu);

(3)熟練掌握稅收的分類和我國(guó)當(dāng)前主要稅種的構(gòu)成要素;

(4)掌握稅務(wù)管理與稅款的征收;

(5)熟練掌握稅收違法行為的類型、稅收法律責(zé)任的形式，了解違反稅法的法律責(zé)任。

第二部分 技能操作(應(yīng)會(huì))

(一)考試項(xiàng)目及分值比例

1.考試項(xiàng)目

技能考試主要考核學(xué)生基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的基本專業(yè)技能，包括：

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能-手工賬部分、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能-電算化部分和市場(chǎng)營(yíng)銷技能。

2.分值比例

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能，120分，占80%。其中：手工賬部分80分，占53%;電算化部分40分，占27%。

市場(chǎng)營(yíng)銷技能，30分，占20%。

3.試卷難易比例

容易題約占40%、較易題約占30%、中等難度題約占20%、較難題約占10%。

考試范圍及要求

【基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能-手工賬部分】

1.會(huì)計(jì)憑證的填制與審核

(1)能夠正確識(shí)別企業(yè)日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)(籌資、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、利潤(rùn)形成等活動(dòng))中常見的外來原始憑證和自制原始憑證，并能正確理解、描述原始憑證所承載的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容;

(2)能夠正確填制現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票以及企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)涉及的主要原始憑證，如收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品入庫單、產(chǎn)成品出庫單、銷售發(fā)票、發(fā)料憑證匯總表等;

(3)能夠正確審核原始憑證的真實(shí)性、合法性、合理性、正確性、完整性、及時(shí)性等;

(4)能夠根據(jù)原始憑證熟練編制通用記賬憑證并能進(jìn)行審核;

(5)能夠根據(jù)原始憑證熟練編制專用記賬憑證并能進(jìn)行審核。

2.會(huì)計(jì)賬簿的設(shè)置與登記

(1)能夠正確啟用賬簿;

(2)能夠依據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和管理要求合理、科學(xué)地選擇不同形式的賬簿和不同格式的賬頁;

(3)能夠正確登記總賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款三欄式明細(xì)賬、原材料數(shù)量金額式明細(xì)賬等;

(4)能夠正確地對(duì)各類會(huì)計(jì)賬戶進(jìn)行月結(jié)、年結(jié);

(5)能夠正確地編制總分類賬戶試算平衡表;

(6)能夠正確運(yùn)用劃線更正法、紅字沖銷法及補(bǔ)充登記法進(jìn)行錯(cuò)賬更正。3.賬務(wù)處理程序的應(yīng)用

(1)能夠正確地運(yùn)用記賬憑證賬務(wù)處理程序;

(2)能夠正確地編制科目匯總表;

(3)能夠正確地運(yùn)用科目匯總表賬務(wù)處理程序。

4.會(huì)計(jì)報(bào)表的編制

(1)熟悉資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)，依據(jù)相關(guān)資料能夠正確地填列企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表中的期初數(shù);

(2)能夠正確地依據(jù)賬簿資料填列企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表期末數(shù)部分項(xiàng)目，如：短期借款、實(shí)收資本等直接填列項(xiàng)目以及貨幣資金、存貨等需要依據(jù)有關(guān)賬戶余額資料加總填列項(xiàng)目;

(3)能夠正確地依據(jù)相關(guān)資料填列企業(yè)利潤(rùn)表上期數(shù);

(4)能夠正確地依據(jù)賬簿資料分析填列企業(yè)利潤(rùn)表本期數(shù)。

【基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能-電算化部分】

1.能夠在電算化軟件的總賬系統(tǒng)中根據(jù)給定的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制記賬憑證;

2.能夠在電算化軟件的總賬系統(tǒng)中審核記賬憑證;

3.能夠在電算化軟件的總賬系統(tǒng)中進(jìn)行記賬、對(duì)賬和結(jié)賬。

【市場(chǎng)營(yíng)銷技能】

1.能夠運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)企業(yè)所處環(huán)境進(jìn)行分析和評(píng)價(jià);

2.能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為產(chǎn)品進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位;

3.能夠運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法完成調(diào)查任務(wù)，并進(jìn)行定性和定量預(yù)測(cè);

4.能夠正確判斷企業(yè)的產(chǎn)品組合策略，識(shí)別產(chǎn)品生命周期并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略;

5.能夠依據(jù)企業(yè)目標(biāo)和要求，為產(chǎn)品制定恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略;

6.能夠依據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際，設(shè)計(jì)分銷渠道模式;

7.能夠順利完成客戶預(yù)約和客戶拜訪;

8.能夠正確判斷消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和類型;

9.能夠正確運(yùn)用銷售話術(shù)、處理客戶異議，順利達(dá)成銷售目標(biāo)。

注：1.考試內(nèi)容以考綱規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)，原則上不指定考試教材版本。參考教材如下：

《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》第四版，高等教育出版社出版，張玉森、陳偉清主編。

《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》第三版，高等教育出版社出版，陳炳勛主編。

《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》第三版，高等教育出版社出版，馮金祥主編。

2.【基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能-電算化部分】建議使用暢捷通T3企業(yè)信息化教育專版。