一、考試要求和內(nèi)容
(一)專業(yè)綜合理論考試要求和內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論的考試內(nèi)容以考核學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)為主，著重考查考生從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)必備的基本知識(shí)、技能與素質(zhì)。
1.考核要求
著重考查考生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的了解與掌握程度?？忌仨殬?shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，認(rèn)識(shí)和接受以市場(chǎng)(消費(fèi)者)的利益為導(dǎo)向，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷——即市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P’S，確立市場(chǎng)營(yíng)銷最佳組合策略。
2.考試內(nèi)容
| 序號(hào) | 考試范圍 | 分值權(quán)重（%） | 知識(shí)點(diǎn) |
| 1 | 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 | 15% | 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 |
| 推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念 | |||
| 2 | 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 | 15% | 認(rèn)識(shí)微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境 |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 | |||
| 3 | 4P策略 | 70% | 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品及產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期、包裝和品牌 |
| 定價(jià)策略：定價(jià)方法、定價(jià)策略 | |||
| 分銷渠道策略：分銷渠道的概念、分銷渠道的選擇 | |||
| 促銷策略：促銷、人員推銷、廣告、銷售促進(jìn) |
促銷策略：促銷、人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)
3.參考書(shū)目(任選一本)
(1)馮金祥、張?jiān)僦t編著《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》(中職教育國(guó)家規(guī)劃教材)，高等教育出版社，2007年7月第二版。
(2)葉青編著的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》(21世紀(jì)國(guó)際商務(wù)教材教輔系列)，暨南大學(xué)出版社，2012年9月第一版。
(二)職業(yè)技能考核要求和內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)技能考核采用面試方式，主要涵蓋綜合能力和商務(wù)禮儀兩個(gè)方面。綜合能力主要考查考生的語(yǔ)言表達(dá)能力、個(gè)性特征、現(xiàn)場(chǎng)推銷技巧、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、職業(yè)規(guī)劃和綜合心理素質(zhì);商務(wù)禮儀主要考查考生的禮儀及溝通能力。
基本要求：考生能正確著裝，注重儀容儀表，在面試的整個(gè)環(huán)節(jié)注重禮儀，能在把握主題的基礎(chǔ)上，注意溝通交流方式并適當(dāng)運(yùn)用知識(shí)和技巧，準(zhǔn)確且充分地表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，并具有一定的創(chuàng)新思維和應(yīng)變能力。
考試內(nèi)容：自我推銷、商品推銷、回答問(wèn)題、溝通中的禮儀、禮節(jié)。
二、考試形式
(一)專業(yè)綜合理論考試形式
1.考查方式
考試采用閉卷、筆答形式。
2.試卷時(shí)間與分值
考試時(shí)長(zhǎng)為60分鐘，全卷滿分為150分。
3.試卷結(jié)構(gòu)
| 題型 | 題號(hào) | 考查內(nèi)容 | 題量 | 分值 | 備注 |
| 客 觀 題 | 1~25題 | 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) | 25題 | 75分 | 都是四選一的單項(xiàng)選擇題。每題3分，共25題，滿分75分。 |
| 主 觀 題 | 26-28題 | 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用 | 3題 | 75分 | 共3題，包括案例分析題、問(wèn)答題及策劃題，滿分75分。 |
| 全卷 | 共28題，市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（客觀題）75分，市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用（主觀題）75分，滿分150分。 | ||||
促銷策略：促銷、人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)
3.參考書(shū)目(任選一本)
(1)馮金祥、張?jiān)僦t編著《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》(中職教育國(guó)家規(guī)劃教材)，高等教育出版社，2007年7月第二版。
(2)葉青編著的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》(21世紀(jì)國(guó)際商務(wù)教材教輔系列)，暨南大學(xué)出版社，2012年9月第一版。
(二)職業(yè)技能考核要求和內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)技能考核采用面試方式，主要涵蓋綜合能力和商務(wù)禮儀兩個(gè)方面。綜合能力主要考查考生的語(yǔ)言表達(dá)能力、個(gè)性特征、現(xiàn)場(chǎng)推銷技巧、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、職業(yè)規(guī)劃和綜合心理素質(zhì);商務(wù)禮儀主要考查考生的禮儀及溝通能力。
基本要求：考生能正確著裝，注重儀容儀表，在面試的整個(gè)環(huán)節(jié)注重禮儀，能在把握主題的基礎(chǔ)上，注意溝通交流方式并適當(dāng)運(yùn)用知識(shí)和技巧，準(zhǔn)確且充分地表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，并具有一定的創(chuàng)新思維和應(yīng)變能力。
考試內(nèi)容：自我推銷、商品推銷、回答問(wèn)題、溝通中的禮儀、禮節(jié)。
二、考試形式
(一)專業(yè)綜合理論考試形式
1.考查方式
考試采用閉卷、筆答形式。
2.試卷時(shí)間與分值
考試時(shí)長(zhǎng)為60分鐘，全卷滿分為150分。
3.試卷結(jié)構(gòu)
| 模塊 | 分值分布（150） | 時(shí)間（8分鐘） | 考試內(nèi)容 |
| 自我推銷 | 35 | 2分鐘 | 進(jìn)考場(chǎng)后與主考官相互問(wèn)候、就座。然后進(jìn)行自我推銷（可根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行才藝展示），考查考生的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)性特征。 |
| 商品推銷 | 50 | 3分鐘 | 抽簽方式從備選的商品道具中選出一件商品，以考官為推銷對(duì)象展開(kāi)推銷活動(dòng)，主要考查考生的語(yǔ)言表達(dá)能力、語(yǔ)言組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)推銷技巧。 |
| 回答問(wèn)題 | 50 | 3分鐘 | 抽簽方式挑選2個(gè)問(wèn)題進(jìn)行回答，其中1個(gè)問(wèn)題主要考查考生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)及職業(yè)規(guī)劃，另1個(gè)問(wèn)題主要考查考生的綜合心理素質(zhì)。 |
| 商務(wù)禮儀 | 15 | 商務(wù)禮儀考試附著于面試整個(gè)過(guò)程?？疾榭忌鷱倪M(jìn)入考場(chǎng)問(wèn)候開(kāi)始到考試結(jié)束期間的言談舉止、著裝禮儀、禮儀禮節(jié)等。 |
4.試題難度
總體試題難度適中，主要考查考生從事市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)必備的基本知識(shí)、技能與素質(zhì)。
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