一、考核對象：

本課程的考核對象是五年一貫制高職專升本市場營銷專業(yè)考生。

二、考核方式

本課程考核采用閉卷考試的方式。

三、考核要求：

要求學(xué)生能夠掌握本課程的基本知識，并具有應(yīng)用所學(xué)知識說明和處理實際問題的能力。本課程的考試著重在考核學(xué)生對基本理論和基本技能的掌握上，包括識記、理解和應(yīng)用三個層次。識記指學(xué)習(xí)后應(yīng)當(dāng)記住的內(nèi)容，包括概念、原則、方法的含義等，這是最低層次的要求。理解指在識記的基礎(chǔ)上，全面把握基本概念、基本原則、基本方法，并能表達基本內(nèi)容和基本原理，能夠分析和說明相關(guān)問題的區(qū)別和聯(lián)系，這是較高層次的要求。應(yīng)用指能夠用學(xué)過的知識分析、處理涉及一兩個知識點的一些問題，包括簡單應(yīng)用和綜合應(yīng)用。

四、考核形式及試卷題型

1、試卷總分

本課程試卷滿分100分。

2、考核方式

本課程采用閉卷筆試。

3、學(xué)生攜帶文具要求

鋼筆或圓珠筆，計數(shù)器，直尺。

4、試卷題型

本課程考核的試題類型有：選擇題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題等。在一份試卷中，具體題型的選擇與分值比例根據(jù)具體情況決定。

五、課程考核內(nèi)容和要求

第一章 營銷概論

【考核目的】通過考核，使學(xué)生了解市場營銷學(xué)相關(guān)概念;掌握市場營銷學(xué)核心概念;理解市場營銷學(xué)內(nèi)涵。

【考核知識點】市場營銷學(xué)核心概念;市場營銷學(xué)內(nèi)涵。

【考核要求】

識記：市場營銷學(xué)核心概念。

理解：市場營銷學(xué)內(nèi)涵。

應(yīng)用：運用市場營銷學(xué)核心概念進行分析與應(yīng)用。

第二章 需求探秘

【考核目的】通過考核，使學(xué)生了解經(jīng)濟學(xué)和市場營銷學(xué)中的需求;理解影響消費需求的因素;掌握消費者購買行為分析;掌握市場調(diào)查與研究的基本方法。

【考核知識點】需求、影響消費需求的因素、消費者購買行為、市場調(diào)查與研究方法。

【考核要求】

識記：需求以及影響消費需求的因素。

理解：消費者購買行為。

應(yīng)用：影響消費需求的因素分析，市場調(diào)查方法運用。

第三章 顧客鎖定

【考核目的】通過考核，使學(xué)生理解市場細分的內(nèi)涵及其意義;熟悉市場細分的常用標(biāo)準(zhǔn);掌握市場細分的方法;理解目標(biāo)市場的概念，掌握目標(biāo)市場選擇原則;理解市場定

位的內(nèi)涵和主要定位方式。

【考核知識點】市場細分的內(nèi)涵及其意義;市場細分的常用標(biāo)準(zhǔn);目標(biāo)市場的概念;目標(biāo)市場選擇原則;市場定位的內(nèi)涵和主要定位方式。

【考核要求】

識記：市場細分的內(nèi)涵及其意義;市場細分的常用標(biāo)準(zhǔn);目標(biāo)市場的概念。

理解：市場定位的內(nèi)涵和主要定位方式。

應(yīng)用：能聯(lián)系實際，進行市場細分，確定目標(biāo)市場，明確市場定位。

第四章 產(chǎn)品策略

【考核目的】通過考核，使學(xué)生理解產(chǎn)品整體概念及其層次，了解產(chǎn)品生命周期各階段特點及其營銷對策，掌握產(chǎn)品組合及其策略，理解產(chǎn)品品牌概念，掌握產(chǎn)品品牌策略，熟悉產(chǎn)品包裝策略。

【考核知識點】產(chǎn)品整體概念及其層次;產(chǎn)品生命周期各階段特點及其營銷策略;產(chǎn)品組合及其策略;產(chǎn)品品牌概念;品牌策略;產(chǎn)品包裝策略。

【考核要求】

識記：產(chǎn)品整體概念及其層次;產(chǎn)品生命周期含義及各階段特點;產(chǎn)品組合內(nèi)涵;產(chǎn)品品牌概念。

理解：產(chǎn)品整體概念及其層次;產(chǎn)品生命周期各階段特點及其營銷策略;產(chǎn)品品牌概念;應(yīng)用：能進行產(chǎn)品整體概念分析與設(shè)計;能聯(lián)系實際，對產(chǎn)品生命周期各階段特點及其營銷策略進行分析;能制定產(chǎn)品組合策略;能對品牌策略和包裝策略進行分析。

第五章 價格策略

【考核目的】通過考核，使學(xué)生了解價格制定中應(yīng)考慮的主要因素;掌握定價基本方法和技巧;理解各種價格策略的作用及其適用條件。

【考核知識點】成本定價，競爭定價，需求定價，定價技巧。

【考核要求】

識記：成本定價、競爭定價、需求定價的概念。

理解：影響價格的主要因素;成本定價、競爭定價、需求定價的方法。

應(yīng)用：能結(jié)合實際，正確制定企業(yè)產(chǎn)品價格，并對企業(yè)定價策略進行分析。

第六章 渠道策略

【考核目的】通過考核，使學(xué)生了解選擇營銷渠道應(yīng)考慮的因素;掌握營銷渠道決策原則;掌握管理營銷渠道的主要方法。

【考核知識點】營銷渠道的內(nèi)涵;營銷渠道長度、寬度的概念;營銷渠道結(jié)構(gòu)

;營銷渠道管理。

【考核要求】

識記：營銷渠道的內(nèi)涵;營銷渠道長度、寬度的概念。

理解：各種營銷渠道的優(yōu)點、缺點及其適用條件。

應(yīng)用：能結(jié)合實際，設(shè)計企業(yè)營銷渠道，并對營銷渠道進行管理。

第七章 促銷策略

【考核目的】通過考核，使學(xué)生了解各種廣告媒體的優(yōu)缺點;掌握廣告媒體的選擇原則;了解人員推銷的優(yōu)缺點，掌握人員推銷的主要方法;熟悉各種營業(yè)推廣手段及其優(yōu)缺點，掌握營業(yè)推廣的主要方法和策略;理解公共關(guān)系的作用和意義，掌握公共關(guān)系策略;能正確制定促銷組合。

【考核知識點】各種廣告媒體的優(yōu)缺點;廣告媒體的選擇原則;人員推銷的優(yōu)缺點;人員推銷的適用場合;各種營業(yè)推廣手段及其優(yōu)缺點;營業(yè)推廣的主要方法和策略;公共關(guān)系的作用和意義，公共關(guān)系策略和主要方式。

【考核要求】

識記：電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等廣告媒體的優(yōu)缺點;營業(yè)推廣主要手段;

公共關(guān)系的內(nèi)涵和主要方式;人員推銷的優(yōu)缺點。

理解：廣告媒體的選擇原則;公共關(guān)系策略;人員推銷的優(yōu)點缺點。

應(yīng)用：能對廣告策略、營業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略、人員推銷策略進行分析，正確制定促銷組合。

第八章 營銷前沿理論

【考核目的】通過考核，使學(xué)生了解營銷策略理論，掌握顧客價值、體驗營銷、 精準(zhǔn)營銷、關(guān)系營銷等涵義，并進行分析。

【考核知識點】營銷策略理論，顧客價值、體驗營銷、 精準(zhǔn)營銷、關(guān)系營銷等。

【考核要求】

識記：顧客價值、體驗營銷、 精準(zhǔn)營銷、關(guān)系營銷的含義。

理解：顧客價值、體驗營銷、 精準(zhǔn)營銷、關(guān)系營銷的內(nèi)涵及意義。

應(yīng)用：運用營銷策略理論和顧客價值、體驗營銷、 精準(zhǔn)營銷、關(guān)系營銷等概念進行分析與應(yīng)用。

第九章 新型實務(wù)

【考核目的】通過考核，使學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、奢侈品營銷等實務(wù)。

【考核知識點】網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、奢侈品營銷等。

【考核要求】

識記：網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷的含義。

理解：網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、奢侈品營銷的內(nèi)涵及意義。

應(yīng)用：能結(jié)合實際，對網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、奢侈品營銷等方案進行分析。

六、參考資料

周文根主編.市場營銷學(xué)(第2版) .北京：中國人民大學(xué)出版社，2015年第二版(書號ISBN：9787300209685)。