首先想請(qǐng)問(wèn)一下在座各位同學(xué)，有沒(méi)有想過(guò)大學(xué)畢業(yè)后你是干什么的?在中國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常少的，這是一個(gè)事實(shí)。原因也顯而易見(jiàn)，無(wú)非就是爸爸媽媽和老師們希望我們好好讀書(shū)和考試，然后拿個(gè)畢業(yè)證書(shū);有些是考研;還有是考公務(wù)員等等。這些證啊什么的其實(shí)如果想當(dāng)一個(gè)敲門(mén)磚，并不難弄到，相信大家愛(ài)都應(yīng)該看到過(guò)“辦證”這兩個(gè)字吧?(ppt)很多大學(xué)生沒(méi)有想過(guò)，拿到畢業(yè)證書(shū)的結(jié)果無(wú)非就是比沒(méi)有上過(guò)大學(xué)的人顯得更加有素養(yǎng)一點(diǎn)，拿到碩士證書(shū)的人無(wú)非也就是在就業(yè)的時(shí)候比普通的本科生更加有優(yōu)勢(shì)一些。但最終的一個(gè)結(jié)果就是出去就業(yè)，說(shuō)的難聽(tīng)一點(diǎn)就是給人家打工，一般情況下碩士生無(wú)非就是薪酬比那些普通的大學(xué)生更加高一些而已。而那些想在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)的人的思想我覺(jué)得就與那些“好好”大學(xué)生不同，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他們的志向就和普通人不一樣。普通人做工作，而他們的思想則是做事業(yè)!想做工作的人總會(huì)找不到工作，而想做事業(yè)的人有做不完的工作等著你去做!

下面說(shuō)說(shuō)自己的一個(gè)“創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷，越鷹二手自行車(chē)交易平臺(tái)創(chuàng)建于XX年5月，從開(kāi)始到現(xiàn)在，這樣的經(jīng)歷我覺(jué)得沒(méi)有去實(shí)踐過(guò)的人是體會(huì)不到的。下面就來(lái)和大家分享一下九點(diǎn)內(nèi)容，第一點(diǎn)剛才已經(jīng)講了。。

第一步：尋找商機(jī)

在大學(xué)，有很多商機(jī)，所謂的商機(jī)，說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是賺錢(qián)的門(mén)路。各位開(kāi)學(xué)有沒(méi)有遇到過(guò)熱心的學(xué)姐和學(xué)長(zhǎng)買(mǎi)棉被?質(zhì)量超級(jí)好的那種?有沒(méi)有人向你們推銷(xiāo)過(guò)生活用品的?問(wèn)一下在座的男生有沒(méi)有人向你們推銷(xiāo)這個(gè)的(biyuntao)······這些都是賺錢(qián)的路子。但我覺(jué)得這不是持久的，很多也不是孔子教我們賺錢(qián)的方法。夫子曰過(guò)：君子愛(ài)財(cái)，取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智，弄些黑心棉被，劣質(zhì)名牌鞋然后賣(mài)給那些懵懵懂懂的大一新生，然后開(kāi)心的數(shù)著鈔票坐在某個(gè)三無(wú)牌的用地溝油抄菜的小餐館里喝口加了蚊香的啤酒。這些我覺(jué)得自己不應(yīng)該去做，有錢(qián)賺也不能去做這個(gè)是吧?后來(lái)經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察和分析，找準(zhǔn)了二手自行車(chē)這個(gè)行當(dāng)。因?yàn)槲矣X(jué)得二手自行車(chē)不僅能賺到錢(qián)，而且能夠真正的服務(wù)于同學(xué)，同時(shí)也是對(duì)社會(huì)做出了小小的貢獻(xiàn)。

第二步：市場(chǎng)分析

光光腦子里覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我覺(jué)得一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會(huì)細(xì)致的分析，這樣才不至于做到最后只剩下一條短褲了。在座的有沒(méi)有帶我們浙江師范大學(xué)的校歷?你們說(shuō)有商業(yè)頭腦的人最重要的是看那個(gè)章節(jié)?我個(gè)人覺(jué)得第一眼就要看數(shù)字：全日制本科在校生25000余人，研究生 4800余人，各類(lèi)成人高等高歷教育學(xué)生15000余人，在職教職工2670余人，專(zhuān)任教師1400余人······一看這么多人眼珠子就快掉出來(lái)了，翟鴻燊老師說(shuō)：“人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力。人多表示什么?人多表示錢(qián)多!”沒(méi)有來(lái)得及做市場(chǎng)調(diào)研，就直接簡(jiǎn)單的估計(jì)了一下，就覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，再加上我們浙師大學(xué)校占地面積3300余畝，建筑面積100余萬(wàn)平方米，我們學(xué)校的教學(xué)樓又分布散，所以絕大多數(shù)的學(xué)子都需要代步工具，而自行車(chē)絕對(duì)是我們浙師大學(xué)子的首選!那些杭州幼兒師范的學(xué)子，一年以后就要去杭州，自行車(chē)就全部退出了他們生活的舞臺(tái)，還有大四的學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐每年都有畢業(yè)，他們的自行車(chē)也需要緊急轉(zhuǎn)讓。保守估計(jì)，我們浙師大一年可以收回XX輛自行車(chē)，每輛自行車(chē)至少可以賺20，那就賺40000。不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)，那些學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐或者杭幼師的學(xué)子急于出售，所以收購(gòu)價(jià)格會(huì)很低，那些大一新生以來(lái)這里，看到這么大一片地方，由于對(duì)這么大一個(gè)校園產(chǎn)生了恐懼，再加上那些助理班主任經(jīng)常提醒“你們浙師大混，假如沒(méi)有丟過(guò)自行車(chē)的，那你就不是一個(gè)真正浙師大的人!”最后他們一看見(jiàn)有這么一個(gè)平臺(tái)，再加上價(jià)廉物美，還有天然的防盜性能，真是“太棒了”!然后一個(gè)個(gè)開(kāi)學(xué)的“大款”立馬掏出錢(qián)包，對(duì)我們的自行車(chē)進(jìn)行了瘋狂的掠奪。

項(xiàng)目運(yùn)作

好的商機(jī)需要要的運(yùn)營(yíng)模式，有了模式就要有人來(lái)執(zhí)行。一個(gè)人，兩只手，是絕對(duì)忙不過(guò)來(lái)的。所以第一步就是組建團(tuán)隊(duì)，一開(kāi)始我請(qǐng)來(lái)很多親朋好友過(guò)來(lái)幫忙，于是“員工”這方面就當(dāng)作解決了。像設(shè)計(jì)海報(bào)名片什么的就要請(qǐng)比較專(zhuān)業(yè)的人，于是就托人幫忙做，這里展示一下我們當(dāng)時(shí)的作品。(ppt)再后來(lái)就是和“員工”貼海報(bào)、跑到宿舍去跟人家講我們有這么一個(gè)平臺(tái)······一段瘋狂的時(shí)間過(guò)后，由于很多原因，我們其中的很多人都沒(méi)有當(dāng)初那種激情了。為什么會(huì)堅(jiān)持不下去呢?在那個(gè)時(shí)候，我們平臺(tái)只是在收購(gòu)自行車(chē)，所以錢(qián)只是出去了，還沒(méi)有收益。后來(lái)我就在北門(mén)的一個(gè)小餐館包了個(gè)包間，請(qǐng)大家過(guò)去喝杯酒。那個(gè)場(chǎng)景是非常凄涼的。我說(shuō)真的挺對(duì)不住你們了，最近大家也比較累了，我這里也沒(méi)有辦法給大伙薪酬，因?yàn)槲覀兡壳斑€沒(méi)有盈利，所以只能以薄酒的形式犒勞一下大家，不愿意干的可以走，我也知道最近要考試了，復(fù)習(xí)是很忙的。(畢竟像我這樣不怕掛科的在我們浙師大還是少數(shù))最后大伙一個(gè)一個(gè)的就像這盤(pán)花生米一樣消失了，留下來(lái)干的只有幾個(gè)“英后”大家想知道這次賺了多少呢?不要驚訝，沒(méi)有這么少，也沒(méi)有這么多，而是···(ppt展示)