轉眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了,XX年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性。輾轉間,又到了XX年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結。

(一)市場形勢分析由XX年10月2600元/平方的均價開售,客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,每平方最高單價竟達到了1XX0元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落。回望過去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。XX年的房地產(chǎn)市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,加上XX年奧運,必定會帶動經(jīng)濟發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,樓價應該會逐步回升,公司在XX年亦會有新盤推出市場,應該會有比較好的發(fā)展空間。

(二)工作匯報

XX年的銷售業(yè)績比XX年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的教導下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在XX年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結

總結本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻,為來年創(chuàng)造更大的利潤。

營銷部置業(yè)顧問:xxx

XX-12-27

以第一天改卷的情況來分析，我評卷315份，80分以上的作文23份，約占7%，改變題目的作文有60份，約占20%，不及格的作文9份，約占3%。全組總評均分為35.65分。平均分基本上符合市控制線上，但高分作文較少，沒有出現(xiàn)滿分作文。

一、評卷中發(fā)現(xiàn)的一些問題

1、學生審題不清。寫作要求是以“感動”為題，但他們看成了以“感動”為話題，當作話題作文來寫。改題目扣2分，如果行文結構完整，條理清楚，語言規(guī)范一般都還可以得35分左右。但從改題失分所占的比例來看還是很嚴重的。產(chǎn)生的原因很大程度是平時在練作文時多練話題作文，對命題作文練得少。還有是學生不夠認真，審題不清楚。

2、選材單一，不善于從身邊熟悉的小事寫起，部分作文主題不突出，鮮明。

從學生寫作選材來看，多寫地震中或雪災中的材料。本來運用這些材料不會錯，但在大家都用這些材料的情況下，就看學生運用材料的準確性，創(chuàng)新性。常常學生在引用材料的時候人物名稱寫不出來，情節(jié)也不夠準確，這樣嚴重影響了表達效果。本來以“感動”為題的作文可寫的材料很多，但學生不善于從生活中的自己熟悉的事物中寫，想運用大背景下的材料又不熟知，考生多發(fā)人所發(fā)，言人已所言，必然優(yōu)秀的作文就不多，讓閱卷老師眼前一亮的文章就變得很少了。部分作文扣題不到位，主題不鮮明、突出，也會嚴重影響得分。

3、結構不夠完整，條理不夠清晰，不能具體地敘述情節(jié)內容

考生寫作結構不完整，條理不清晰，這樣的文章約有20%，他們行文大多是開始引用寫作材，然后寫一個很短小事例，闡述后就結束，大約是500字左右。因為寫作要求是不少于500字，這20%的學生就寫得太短了，500字左右寫事還寫不清楚，那論述就更不充分了。所以部分學生由于受到寫作要求的影響匆匆寫，情節(jié)內容不具體，影響了作文的得分，這樣的文章也只能得34分左右。

4、運用語言材料不靈活，不能生動表述文章內容

運用語言材料不靈活，不能生動表述文章內容，這是考生的通病，本來在考場盡量做到“人無我有，人有我優(yōu)”，但考生并不能這樣做到，除了在地震中體現(xiàn)的感動事例外，從古到今令人感動的事例太多，生活中的令人感動的情景也不少，但學生不善于運用已知的事例來表達，表述內容比較平板，不夠生動。這樣的文章約占25%，由于內容寫得較多，結構也完整，一般這樣的文章可得36-39分。

5、字跡不清楚，卷面不整潔。

這類作文約占15%，主要表現(xiàn)在，字寫得太小、太模糊、有涂改，網(wǎng)上閱卷，由于字跡不清楚，卷面不整潔失分在1-3分左右。這類作文一般只得34分左右，如果內容具體生動才有可能得35分以上。

二、針對存在的問題，提出整改意見。

1、加強各類作文的訓練，在訓練時培養(yǎng)學生的審題能力。特別是“為題”和“為話題”這兩個短語一定要讓學生分辨清楚。力求在中考時不在這方面失誤。

2、選擇材料要新穎，表達真善美，主題要鮮明突出。

激勵學生多寫身邊的熟知的事物來寫，如有可能老師可以寫下水作文。在寫作中教會學生構思、選材、行文、修改作文。主題一定要鮮明、突出，對于扣題的問題一定要反復強調，最好是針對出現(xiàn)這個問題的學生進行個別輔導。

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