一、辦學(xué)條件

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有專職和兼職教師8名，其中副教授2名，講師4名，助教2名，具有碩士以上學(xué)位的教師占50%以上，雙師型教師占60%。為了加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)，學(xué)院建立了諸如中電電氣、大鵬裝飾城等多家實(shí)訓(xùn)基地。近幾年，學(xué)院加大了投資，陸續(xù)建成了實(shí)訓(xùn)大樓、大學(xué)生活動(dòng)中心、塑膠田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件，同時(shí)添置了大量圖書、儀器設(shè)備。經(jīng)過(guò)不斷的投入，我院總資產(chǎn)達(dá)14160.12萬(wàn)元，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)到1103.13萬(wàn)元，生均教學(xué)儀器設(shè)備值為 4702元。

二、就業(yè)前景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來(lái)越大。與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并將繼續(xù)升溫。

三、主干課程及簡(jiǎn)介

（一）公共基礎(chǔ)課

1．思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)（學(xué)時(shí)：48，學(xué)分：3）

思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課程是以解決大學(xué)生成長(zhǎng)成才所遇到的基本問(wèn)題為切入點(diǎn)，結(jié)合從中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，著重進(jìn)行社會(huì)主義思想教育、道德教育和法制教育。該課程以提高大學(xué)生的整體素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，把思想道德修養(yǎng)與法律修養(yǎng)、思想道德素質(zhì)的提高與法律素質(zhì)的提高有機(jī)統(tǒng)一，突出本課程對(duì)大學(xué)生在人生觀、價(jià)值觀、道德觀和法制觀教育方面的獨(dú)特功能，有針對(duì)性地對(duì)大學(xué)生在這方面遇到的理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題做出科學(xué)的回答和闡釋，以有利于養(yǎng)成和培養(yǎng)大學(xué)生的優(yōu)秀思想品德。

通過(guò)教學(xué)，使大學(xué)生認(rèn)識(shí)到追求遠(yuǎn)大理想、堅(jiān)定崇高信念，對(duì)于大學(xué)生成長(zhǎng)成才的重要意義；引導(dǎo)大學(xué)生將遠(yuǎn)大的理想與對(duì)祖國(guó)的高度責(zé)任感、使命感結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)新時(shí)期堅(jiān)定的愛(ài)國(guó)者；幫助大學(xué)生較為系統(tǒng)地了解和學(xué)習(xí)人生觀、價(jià)值觀理論，掌握馬克思主義分析和理解人生問(wèn)題時(shí)的基本立場(chǎng)和基本觀點(diǎn)；幫助大學(xué)生理解社會(huì)主義法律的本質(zhì)，從整體上了解我國(guó)社會(huì)主義法律體系的基本框架，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義法律制度認(rèn)同感和維護(hù)法律尊嚴(yán)的責(zé)任感。

2．毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想概論（學(xué)時(shí)：48，學(xué)分：3）

本課程是根據(jù)中宣部、教育部關(guān)于高校思想政治理論課進(jìn)行調(diào)整后新開(kāi)設(shè)的一門政治理論課。這門課比較全面系統(tǒng)地介紹了馬克思主義與中國(guó)革命實(shí)際結(jié)合而產(chǎn)生的理論成果――毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想。這門課程把中國(guó)革命和中國(guó)社會(huì)主義建設(shè)中產(chǎn)生的理論成果看作是一個(gè)有機(jī)的理論體系，通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生能將其融會(huì)貫通，以把握馬克思主義的理論對(duì)中國(guó)的實(shí)踐所起的重大作用。

要求能夠比較系統(tǒng)和全面地了解毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想的基本內(nèi)容和原理，并且能夠用這種理論去分析中國(guó)革命和建設(shè)中的一些理論和實(shí)踐問(wèn)題。

3．大學(xué)英語(yǔ)（學(xué)時(shí)：192，學(xué)分：12）

本課程分三個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)。其任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生具有基本的英語(yǔ)應(yīng)用能力，在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯等方面具有一定的水平，并為今后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和工作打下基礎(chǔ)。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和技能。多方面培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯的能力，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和合作精神，開(kāi)發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言運(yùn)用能力和口頭交際能力，為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的應(yīng)用型人才服務(wù)。

4．體育（學(xué)時(shí)：120，學(xué)分：4）

本課程分四個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)。其任務(wù)是以身體練習(xí)為主要手段，通過(guò)合理的體育教育和科學(xué)的體育鍛煉過(guò)程，達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)、增進(jìn)健康和提高體育素養(yǎng)為主要目的公共必修課程。體育課程是學(xué)校課程體系的重要組成部分，是寓促進(jìn)學(xué)生身心和諧發(fā)展、思想品德教育、文化科學(xué)教育、生活和體育技能教育與身體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的教育過(guò)程，是實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要途徑。

體育是大學(xué)教育的重要組成部分，是衡量育人質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。我院體育課程的根本目標(biāo)定位為“培養(yǎng)具有健康第—意識(shí)，德、智、體、美全面發(fā)展的合格人才。切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康水平，更新觀念、提高健康素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)能力，促進(jìn)身體全面發(fā)展，激發(fā)學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣，培養(yǎng)他們參與體育鍛煉的意識(shí)和習(xí)慣，為終身體育打下良好的基礎(chǔ)?！?/P>

5．微積分：（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

系統(tǒng)介紹了微積分的基本內(nèi)容，具體講述了一元函數(shù)微分學(xué)及其應(yīng)用、不定積分、定積分及其應(yīng)用以及多元函數(shù)微分學(xué)、二重積分的簡(jiǎn)單內(nèi)容等，要求能熟練掌握上述基本知識(shí)。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間想象能力等數(shù)學(xué)能力，并使學(xué)生學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)知識(shí)分析、解決其它專業(yè)的一些相關(guān)的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題，同時(shí)為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)和未來(lái)的工作實(shí)踐，奠定必要的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。

6．計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（學(xué)時(shí)：64，其中實(shí)踐學(xué)時(shí)：32，學(xué)分：4）

講授計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(軟件和硬件)的基本知識(shí)及基本操作技能，包括常用中西文輸入法、WINDOWS操作技能、常用辦公軟件及其它一些常用軟件系統(tǒng)的基本知識(shí)及基本操作技能。使學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與上網(wǎng)瀏覽搜索信息的能力，熟練掌握文字處理系統(tǒng)word電子表格處理系統(tǒng)Excel、電子課件制作軟件PowerPoint與網(wǎng)頁(yè)制作軟件FrontPage,并掌握計(jì)算機(jī)病毒基本知識(shí)，具有計(jì)算機(jī)病毒防護(hù)能力。在課堂講授的同時(shí)，穿插安排32學(xué)時(shí)的上機(jī)實(shí)訓(xùn)。

7．就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（學(xué)時(shí)：24，學(xué)分：1.5）

本課程以培養(yǎng)、提高大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)為目的，把大學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與大學(xué)生生活的全過(guò)程貫穿在一起，系統(tǒng)地介紹大學(xué)生在校期間如何為畢業(yè)時(shí)的求職做準(zhǔn)備，以及如何應(yīng)對(duì)在求職活動(dòng)和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題；應(yīng)該具備的學(xué)習(xí)能力、人際交往能力、心理素質(zhì)能力、自我生活管理能力、社會(huì)實(shí)踐能力以及職業(yè)資格能力培養(yǎng)的基本知識(shí)、技能、技巧；如何進(jìn)行個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的方法、步驟，如何進(jìn)行職業(yè)選擇、求職的準(zhǔn)備、參加求職活動(dòng)，以及有關(guān)就業(yè)的各項(xiàng)政策、法規(guī)、程序等知識(shí)，為大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)提供了基本的思路和方法。

（二）專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課

1.經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)（學(xué)時(shí)：32，學(xué)分：2）

本課程是三年制高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。

本課程的任務(wù)是使學(xué)生初步具有語(yǔ)言經(jīng)濟(jì)學(xué),幾何經(jīng)濟(jì)學(xué),代數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)和算術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的能力,能靈活地運(yùn)用曲線.函數(shù)和圖表,理論聯(lián)系實(shí)際地分析和解決宏、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)際問(wèn)題。

2.經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作(學(xué)時(shí)：48，學(xué)分：3)

本課程是營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，講授財(cái)經(jīng)事務(wù)活動(dòng)中的管理、經(jīng)營(yíng)、企劃、核算、貿(mào)易、公共關(guān)系等基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí).通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生了解管理、經(jīng)營(yíng)、企劃、核算等應(yīng)用文的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí),理解和掌握財(cái)經(jīng)類應(yīng)用文的特點(diǎn)和協(xié)作的基本思路,使學(xué)生在實(shí)際訓(xùn)練中體會(huì)并進(jìn)而學(xué)會(huì)撰寫財(cái)經(jīng)應(yīng)用文。

3.管理學(xué)基礎(chǔ)（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

本課程闡述管理的理論、職能及管理方法等內(nèi)容。本課程是企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等后續(xù)專業(yè)課程理論上的先導(dǎo)，是工商管理學(xué)院各專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)理論課程。

本課程的教學(xué)目的在于使學(xué)生準(zhǔn)確地理解管理學(xué)中的基本概念，了解管理的主要職能，把握一些基本分析方法，能夠運(yùn)用管理的基本方法與技術(shù)，為今后從事經(jīng)濟(jì)管理工作奠定一定的理論基礎(chǔ)。

4. 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論、基本方法和基本技能，熟練掌握和運(yùn)用各種會(huì)計(jì)核算方法。為各類單位的管理工作提供會(huì)計(jì)方面的信息，為管理決策提供依據(jù)做好準(zhǔn)備，為從事各類經(jīng)濟(jì)管理工作奠定基礎(chǔ)。

本課程要求掌握會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、會(huì)計(jì)核算方法，具體包括：設(shè)置會(huì)計(jì)科目與賬戶、復(fù)式記賬、填制與審核會(huì)計(jì)憑證、登記會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)產(chǎn)清查和編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

5. 現(xiàn)代物流基礎(chǔ)（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

本課程旨在通過(guò)現(xiàn)代物流管理基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生理解現(xiàn)代物流管理的能力，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。

能夠了解和掌握供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的各個(gè)管理環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，如需求管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、客戶管理、業(yè)務(wù)外包、業(yè)務(wù)重組以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理等；能夠結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行操作。

6．市場(chǎng)營(yíng)銷（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

通過(guò)理論和實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生確立正確的營(yíng)銷理念，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略，為學(xué)習(xí)后續(xù)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程和實(shí)際應(yīng)用打好扎實(shí)的觀念基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。

掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌等基本概念和理論。熟悉目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷組合和各項(xiàng)具體策略（定價(jià)、產(chǎn)品、渠道管理、促銷）綜合運(yùn)用的基本方法。學(xué)習(xí)完本課程，還要求參加由國(guó)家統(tǒng)一出卷的中級(jí)推銷員考試。

7. 市場(chǎng)調(diào)研 （學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心能力模塊。介紹市場(chǎng)調(diào)查的方法與操作步驟，掌握市場(chǎng)調(diào)查在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用技巧。

讓學(xué)生掌握如何做市場(chǎng)調(diào)查、方案設(shè)計(jì)、調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、調(diào)查資料的整理與分析以及調(diào)研報(bào)告的撰寫等。

8. 電子商務(wù)（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

重點(diǎn)學(xué)習(xí)、了解電子商務(wù)的基本概念，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和電子商務(wù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、EDI技術(shù)、安全技術(shù)、電子支付技術(shù)、物流技術(shù)及電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室的模擬操作等。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握電子商務(wù)領(lǐng)域各個(gè)方面的知識(shí)以及和電子商務(wù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、EDI技術(shù)、安全技術(shù)、電子支付技術(shù)、物流技術(shù)及電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室的模擬操作等，結(jié)合一些具體問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)和研究電子商務(wù)。

9. 商務(wù)統(tǒng)計(jì)方法(學(xué)時(shí)：32，學(xué)分：2)

本課程是經(jīng)濟(jì)類和管理類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)核心課程。根據(jù)經(jīng)濟(jì)類、管理類教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求，通過(guò)本課程的教學(xué)，要達(dá)到以下目的：(1)為經(jīng)濟(jì)管理提供統(tǒng)計(jì)調(diào)查，資料整理和統(tǒng)計(jì)數(shù)量分析的一般原理與方法； (2)為學(xué)習(xí)其他經(jīng)濟(jì)類管理類課程的數(shù)量分析方法打下基礎(chǔ)。

要達(dá)到以上目的，本課程學(xué)習(xí)要求了解統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展，掌握數(shù)據(jù)搜集、整理和顯示的方法，能描述某現(xiàn)象統(tǒng)計(jì)分布的持征，還要掌握抽樣推斷、相關(guān)回歸分析、統(tǒng)計(jì)指數(shù)、時(shí)間序列分析、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)等統(tǒng)計(jì)分析研究方法，并作出綜合評(píng)價(jià)。

10. 現(xiàn)代廣告概論（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，是該專業(yè)學(xué)生必須掌握的核心課程之一，通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)廣告運(yùn)作的一般過(guò)程和規(guī)律，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷手段以及營(yíng)銷方法的現(xiàn)代管理理論的認(rèn)識(shí)。

11. 公共關(guān)系與商務(wù)禮儀（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

本課程將組織學(xué)生學(xué)習(xí)公共關(guān)系的相關(guān)理論和實(shí)務(wù)以及商務(wù)禮儀的基本知識(shí)及其應(yīng)用，使學(xué)生了解人際溝通的基本原則并掌握實(shí)用的溝通技巧。全面提高學(xué)生在商務(wù)場(chǎng)合的人際溝通能力，提高其綜合素質(zhì)與社會(huì)適應(yīng)性。

掌握公共關(guān)系的基本知識(shí)，掌握溝通的兩種主要方式，了解溝通失敗的原因以及高效溝通的三個(gè)原則和有效溝通的六個(gè)基本步驟；了解并掌握人際商務(wù)溝通的一系列基本技能；熟練運(yùn)用基本的溝通商務(wù)技能進(jìn)行一對(duì)一溝通（電話、采訪）以及小組溝通（演示、會(huì)議）；熟悉不同的人際風(fēng)格并能與上司、下屬、客戶進(jìn)行有效的溝通。

12. 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

學(xué)生應(yīng)掌握國(guó)際貿(mào)易的基本理論、基本程序、基本做法，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)、國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的實(shí)際問(wèn)題，具有一定的分析、解決能力。

學(xué)生應(yīng)掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，牢固掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、國(guó)際買賣合同的有關(guān)內(nèi)容、進(jìn)出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)、國(guó)際貿(mào)易方式等知識(shí)，并通過(guò)事例或案例的分析來(lái)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和理解。

13. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（學(xué)時(shí)：64，學(xué)分：4）

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干課程,也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的重要專業(yè)課.本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論,基本方法和基本程序,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力,為學(xué)生畢業(yè)后能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的需要打下基礎(chǔ).

14. 現(xiàn)代推銷技巧(學(xué)時(shí)：32，學(xué)分：2)

本課程為營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課程，通過(guò)課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握現(xiàn)代推銷的基本概念、基本理論，具備從事推銷工作的正確思路、技巧和必要的推銷能力，達(dá)到營(yíng)銷專業(yè)本科水平的要求。

本課程也可作為非營(yíng)銷專業(yè)的必修或者選修課開(kāi)設(shè)。

15. 營(yíng)銷心理學(xué)（學(xué)時(shí)：32，學(xué)分：2）

《營(yíng)銷心理學(xué)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。該課程的任務(wù)是讓學(xué)生全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理解營(yíng)銷心理學(xué)的知識(shí)體系，使學(xué)生掌握消費(fèi)者的心理活動(dòng)和消費(fèi)行為的規(guī)律。目的使學(xué)生明白一切營(yíng)銷活動(dòng)都是以消費(fèi)者為中心,并滿足消費(fèi)者各種需要為前提。通過(guò)對(duì)消費(fèi)心理的學(xué)習(xí)研究，掌握消費(fèi)心理及行為變化動(dòng)態(tài),以提高學(xué)生適應(yīng)業(yè)務(wù)工作的能力。

16. 渠道管理(學(xué)時(shí)：40，學(xué)分：3)

本課程是三年制高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)的一門專業(yè)選修課程。

本課程的任務(wù)是使學(xué)生成為既有理論知識(shí)又有感性認(rèn)識(shí)的應(yīng)用型、復(fù)合型人才，講授必需的分銷渠道管理的基本知識(shí)、基本理論，為今后從事實(shí)際工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

17. 零售業(yè)營(yíng)銷（學(xué)時(shí)：40，學(xué)分：3）

本課程專為市場(chǎng)營(yíng)銷和工商管理專業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)，介紹零售業(yè)和零售企業(yè)運(yùn)作的基本理論和管理方法。通過(guò)課堂教學(xué)與實(shí)踐使學(xué)生掌握零售學(xué)的主要知識(shí)，主要包括零售組織及其演變的有關(guān)理論，零售的戰(zhàn)略策劃，零售商圈與選址，零售店設(shè)計(jì)，零售采購(gòu)與商品管理，零售的營(yíng)銷組合，零售的現(xiàn)場(chǎng)管理和零售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)等。

18. 商務(wù)談判技巧(學(xué)時(shí)：40，學(xué)分：3)

本課程的任務(wù)是通過(guò)對(duì)商務(wù)談判各個(gè)階段的理論分析，使學(xué)生了解商務(wù)談判中各種策略和技巧，掌握“聽(tīng)、問(wèn)、答、看、辯、說(shuō)服”的各種要訣，并能夠在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，提高對(duì)每個(gè)談判階段的駕馭能力。

了解商務(wù)談判的基本理論知識(shí)；掌握商務(wù)談判策略、商務(wù)談判技巧；掌握商務(wù)談判心理和有關(guān)禮儀；掌握商務(wù)談判的有效溝通；能夠理論聯(lián)系實(shí)際，靈活的將所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際操作中去。

19. 客戶關(guān)系管理（學(xué)時(shí)：34，學(xué)分：2）

本課程的目的是使學(xué)生能系統(tǒng)地掌握客戶資源管理理論，理解電子商務(wù)時(shí)代客戶關(guān)系管理的基本運(yùn)作模式，具備在網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)中利用電子商務(wù)技術(shù)來(lái)規(guī)劃客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的基本技能。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的基本概念、發(fā)展背景和趨勢(shì)；掌握客戶資源管理理論及理解“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念；理解電子商務(wù)時(shí)代客戶關(guān)系管理的基本運(yùn)作模式；掌握利用電子商務(wù)技術(shù)來(lái)規(guī)劃客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的基本技能；最后通過(guò)案例討論，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際分析問(wèn)題的能力。

20、報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)（學(xué)時(shí)：30，學(xué)分：3）

《報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)》主要闡述了報(bào)關(guān)的基本知識(shí)、我國(guó)的貿(mào)易管制制度、通關(guān)制度、通關(guān)程序、進(jìn)出口稅費(fèi)、商品歸類、報(bào)關(guān)單的填制等內(nèi)容?！秷?bào)關(guān)業(yè)務(wù)》的學(xué)習(xí)是為學(xué)生取得報(bào)關(guān)員資格證、從事外貿(mào)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

要求學(xué)生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，使學(xué)生掌握?qǐng)?bào)關(guān)的基本理論、報(bào)關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)、我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易管制制度、掌握?qǐng)?bào)關(guān)的程序、各種通關(guān)制度、能較熟練運(yùn)用商品歸類規(guī)則對(duì)不同的商品進(jìn)行歸類、熟悉各種進(jìn)出口稅費(fèi)并會(huì)核算、能獨(dú)立地進(jìn)行報(bào)關(guān)單的填制， 力爭(zhēng)通過(guò)報(bào)關(guān)員資格考證，能解決報(bào)關(guān)中遇到的一些問(wèn)題，能勝任報(bào)關(guān)員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等崗位。

(三）集中實(shí)踐課

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)（3周）

增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程中所學(xué)的知識(shí)與技能的理解與掌握，更好地在模擬的實(shí)際工作場(chǎng)景中鍛煉并展示自己的專業(yè)技能。

教師應(yīng)在實(shí)訓(xùn)周之前做好所有實(shí)訓(xùn)工作的安排，包括案例和場(chǎng)景的設(shè)置，每個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)生分組、進(jìn)程與步驟、演示與考核方式等，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，使學(xué)生切實(shí)領(lǐng)會(huì)并掌握相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際技能。

2. 廣告策劃實(shí)訓(xùn)（1周）

綜合實(shí)習(xí)本專業(yè)所學(xué)的廣告知識(shí)，使學(xué)生系統(tǒng)地掌握廣告操作的全過(guò)程，從而加強(qiáng)對(duì)所學(xué)廣告知識(shí)的理解認(rèn)識(shí)，完成從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過(guò)程；結(jié)合實(shí)際，通過(guò)目前使用較為廣泛宣傳單的制作和寫廣告計(jì)劃書的應(yīng)用，完成從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過(guò)程；預(yù)期目標(biāo)：在掌握廣告制作方法和寫計(jì)劃書技能的前提下，熟悉廣告的應(yīng)用，以便進(jìn)一步從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過(guò)程。

本次實(shí)訓(xùn)著重點(diǎn)在于讓學(xué)生熟悉廣告知識(shí)和所學(xué)的知識(shí)的應(yīng)用，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容包括：觀看有關(guān)廣告的錄象、到系部做一個(gè)產(chǎn)品的廣告、講解分析制作的情況；廣告的制作；演示廣告；試寫廣告計(jì)劃書；寫實(shí)踐報(bào)告。每次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容及要求明確，使學(xué)生能有的放矢，把握重點(diǎn)，系統(tǒng)操作，通過(guò)實(shí)驗(yàn)使學(xué)生能熟練掌握常用的廣告的操作方法和技巧。

3. 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)（2周）

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)周是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（營(yíng)銷方向）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容之一，市場(chǎng)調(diào)查技能的培養(yǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（營(yíng)銷方向）學(xué)生所需掌握的實(shí)踐技能之一，安排市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)周的主要目的是加深學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)地調(diào)查，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查操作技能的培養(yǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)周根據(jù)全國(guó)社會(huì)勞動(dòng)和保障部營(yíng)銷員四級(jí)操作技能考核的要求，結(jié)合用人單位對(duì)營(yíng)銷人員市場(chǎng)調(diào)查技能的實(shí)際需求，安排了選擇市場(chǎng)調(diào)查課題、確定市場(chǎng)調(diào)查方案或計(jì)劃書、二手資料調(diào)查、觀察調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、問(wèn)卷設(shè)計(jì)等內(nèi)容，要求每組學(xué)生撰寫一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（包括市場(chǎng)調(diào)查方案或計(jì)劃書、觀察記錄、調(diào)查問(wèn)卷、二手資料），每位同學(xué)寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

4. 推銷技巧實(shí)訓(xùn)（1周）

本實(shí)訓(xùn)的主要目的是增強(qiáng)學(xué).生對(duì)該課程的感性認(rèn)識(shí)，通過(guò)模擬推銷，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，使學(xué)生對(duì)課程的基本理論知識(shí)和推銷人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)有一個(gè)深入的理解，熟悉推銷的基本步驟，掌握豐富多彩的推銷技巧和推銷手法，其中包括推銷員的重要工作收回貨款及債技巧，從而更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才的總體目標(biāo)。

5． 模擬談判實(shí)訓(xùn)（1周）

模擬談判實(shí)訓(xùn)是商務(wù)談判課程實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容之一，安排實(shí)訓(xùn)周的主要目的是增強(qiáng)學(xué)生對(duì)該課程的感性認(rèn)識(shí)，通過(guò)模擬談判，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際談判能力，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)和技能有一個(gè)初步了解，對(duì)商務(wù)談判的過(guò)程、技巧等有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)，從而更好地實(shí)現(xiàn)高職教育培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才的總體目標(biāo)。

熟悉商務(wù)談判的基本步驟（談判準(zhǔn)備和開(kāi)場(chǎng)、續(xù)場(chǎng)、收尾等各階段過(guò)程的駕馭），能靈活運(yùn)用商務(wù)談判的基本知識(shí)和常用談判要訣及技巧，認(rèn)真組織模擬談判。

6. 營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)（2周）

《營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)》是高職營(yíng)銷專業(yè)的綜合實(shí)踐之一，是綜合本專業(yè)所學(xué)過(guò)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，使學(xué)生系統(tǒng)地掌 握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，是營(yíng)銷技能的綜合運(yùn)用，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解，完成從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過(guò)程。

本次實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)針對(duì)某特定行業(yè)中某企業(yè)，通過(guò)搜集各方面的資料，掌握行業(yè)背景、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷現(xiàn)狀并進(jìn)行相應(yīng)的分析；通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)及消費(fèi)者狀況；最終為該企業(yè)量身定做一套營(yíng)銷組合方案，以及執(zhí)行方案，評(píng)估方案效果，最后要求每位學(xué)生撰寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

7. 畢業(yè)實(shí)習(xí)（14周）

培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)和專業(yè)技能，分析和處理營(yíng)銷專業(yè)范圍內(nèi)的一般問(wèn)題的能力，進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大和深化課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作的能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次全面的、系統(tǒng)的、嚴(yán)格的上崗前的適應(yīng)性訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)高職教育培養(yǎng)“實(shí)踐性”、“應(yīng)用型”專業(yè)技能人才的總體目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生能對(duì)社會(huì)、對(duì)本身即將從事的工作有一個(gè)較為深刻的了解，促使其盡早實(shí)現(xiàn)與社會(huì)的有機(jī)融合。

培養(yǎng)學(xué)生從事本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的技能。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能初步熟悉產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判、促銷管理、渠道管理、營(yíng)銷策劃、客戶關(guān)系處理等工作的基本流程，逐步具備從事上述相關(guān)工作的技能。

引導(dǎo)學(xué)生用辯證的眼光認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，正確處理工作場(chǎng)合中的各種人際關(guān)系，增強(qiáng)其適應(yīng)社會(huì)的能力。

培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際工作中的市場(chǎng)敏感性、從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)手段進(jìn)行一般業(yè)務(wù)的溝通和處理能力。構(gòu)建能夠基本符合社會(huì)需要的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)。

8． 畢業(yè)論文（4周）

畢業(yè)論文是整個(gè)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中最后一個(gè)重要的綜合性、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)撰寫畢業(yè)論文可以綜合應(yīng)用所學(xué)的各種理論知識(shí)和技能，使學(xué)生得到一次對(duì)于其基本素質(zhì)和能力的全面的、系統(tǒng)的、嚴(yán)格的訓(xùn)練與考核。

學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，根據(jù)教師提供的參考選題范圍，并結(jié)合自身的實(shí)踐選擇論題，搜集資料，調(diào)查研究，在論文指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成格式規(guī)范、條理清晰、內(nèi)容翔實(shí)、言之有物、不少于6000字的畢業(yè)論文。學(xué)生返校時(shí)，進(jìn)行論文答辯和優(yōu)秀論文交流，論文指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的論文或社會(huì)調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量以及答辯情況綜合評(píng)定成績(jī)。

四、就業(yè)崗位

畢業(yè)后可以從事企劃，營(yíng)銷策劃，廣告策劃等工作，也可以做市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等職業(yè)。

五、證書要求（專業(yè)類證書必須是本行業(yè)廣泛認(rèn)可或上崗必備的作為核心技能中一種證書，作為學(xué)生取得畢業(yè)證書的必備條件，其余可作為推薦）

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