電器促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
來(lái)源:易賢網(wǎng) 閱讀:911 次 日期:2014-11-12 15:33:43
溫馨提示:易賢網(wǎng)小編為您整理了“電器促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)”,方便廣大網(wǎng)友查閱!

一. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

接到活動(dòng)通知的當(dāng)天晚上,我們團(tuán)隊(duì)就迅速做出反應(yīng),集團(tuán)開(kāi)了一次研討會(huì),就活動(dòng)如何進(jìn)行、場(chǎng)地如何布置、游戲如何準(zhǔn)備、海報(bào)如何設(shè)計(jì)等等做了詳細(xì)討論。同時(shí),依據(jù)各個(gè)隊(duì)員的實(shí)際能力對(duì)準(zhǔn)備工作進(jìn)行了合理分配。為了彌補(bǔ)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的不足,我們通過(guò)各種渠道互補(bǔ)了促銷(xiāo)知識(shí),增加促銷(xiāo)技巧,并強(qiáng)調(diào)了促銷(xiāo)時(shí)的注意事項(xiàng)和突然事件應(yīng)對(duì)措施、策略。大家各盡其職,到第二天晚上準(zhǔn)備工作完成的非常好。

>二. 活動(dòng)場(chǎng)地的選擇及布置:

我們團(tuán)隊(duì)選擇了人流量較大但停留時(shí)間不長(zhǎng)的煙臺(tái)大學(xué)北門(mén)作為我們的促銷(xiāo)地點(diǎn)。促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇是非常重要的,這不僅需要較大的人流量,還需要集中數(shù)量客觀的消費(fèi)群體,而我們的促銷(xiāo)點(diǎn)恰恰符合這兩點(diǎn)要求。再加上有贈(zèng)飲及禮品贈(zèng)送,促銷(xiāo)起來(lái)也就容易的多了。我個(gè)人認(rèn)為煙大市場(chǎng)并不是一個(gè)很好的促銷(xiāo)地點(diǎn),首先,在這種天氣下逛街的人不會(huì)很多,而且由于地方狹小,不方便舉行活動(dòng)。再者,逛街的人學(xué)生居多,精力主要集中在逛街上,對(duì)飲品的需求不是很大。由此分析,我們選擇了煙大北門(mén)這個(gè)優(yōu)越促銷(xiāo)點(diǎn)。

>場(chǎng)地布置:我們自帶音響,播放世界杯歌曲,用世界杯來(lái)吸引人群,以此來(lái)達(dá)到我們促銷(xiāo)的目的。整個(gè)展銷(xiāo)柜臺(tái)上都貼滿了我們自己創(chuàng)作的海報(bào),一方面用來(lái)宣傳我們團(tuán)隊(duì),另一方面是宣傳百事公司的產(chǎn)品——百事可樂(lè)、果繽紛。相信我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的海報(bào),也吸引了不少消費(fèi)群體的眼球。

>三. 贈(zèng)飲促銷(xiāo)的經(jīng)過(guò):

>我們留下了一名隊(duì)員在后臺(tái)負(fù)責(zé)保管商品、物流管理的工作,另外一名負(fù)責(zé)贈(zèng)飲,余下三人手持贈(zèng)品“攔截”路人,來(lái)介紹飲料。為了留住顧客,我們以端午為契機(jī),每成功攔截一個(gè),就先讓他許下一個(gè)端午心愿,并貼到我們的海報(bào)上。爾后在對(duì)其進(jìn)行宣傳。為了吸引顧客,我們還安排了交誼舞。

時(shí)不時(shí)的我們還會(huì)喊出我們的宣傳內(nèi)容。在我們迅猛的攻勢(shì)下銷(xiāo)售量也在穩(wěn)步上升。

>在贈(zèng)飲方面,由于路邊灰塵較大,為了保證贈(zèng)飲效果,我們采取策略是發(fā)現(xiàn)潛在客戶后再實(shí)施贈(zèng)飲,保證顧客喝到的是干凈、衛(wèi)生的飲料。實(shí)踐證明,這個(gè)方法非常奏效,顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)很好。

到了中午,每個(gè)隊(duì)員對(duì)促銷(xiāo)流程都很熟悉了。為了擴(kuò)大促銷(xiāo)力度,我們發(fā)現(xiàn)公交站旁人群密集,潛在的顧客較多,于是我們分配了兩名隊(duì)員到公交站點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明那里的銷(xiāo)量與攤位上基本持平。如此說(shuō)來(lái),我們相當(dāng)于兩個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售,創(chuàng)造銷(xiāo)量第一的成績(jī)也是理所當(dāng)然的。在促銷(xiāo)后期,由于贈(zèng)品的短缺,銷(xiāo)量有所下降,但我們依舊保持高昂的熱情,繼續(xù)加大促銷(xiāo)力度,打好最后的一戰(zhàn)。

>四. 活動(dòng)后的思考:

>1. 學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者的行為,開(kāi)發(fā)潛在顧客??纯此麄兪窍驍傸c(diǎn)張望,還是不屑一顧;對(duì)那些由于不同原因而猶豫的人進(jìn)行熱情服務(wù)、游說(shuō);對(duì)于手持飲品的,我們選擇主動(dòng)放棄,而節(jié)省體力。

>2.用抽獎(jiǎng)進(jìn)行大力宣傳,爭(zhēng)取吸引更多消費(fèi)者的眼球。我們既吸引顧客,又控制贈(zèng)品送出的數(shù)量。以高昂的熱情感染消費(fèi)者,微笑服務(wù)、禮貌待人,增加親切感。

>3.主動(dòng)攔截顧客——推銷(xiāo),即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚,說(shuō)話要溜。

更多信息請(qǐng)查看活動(dòng)總結(jié)

更多信息請(qǐng)查看活動(dòng)總結(jié)
易賢網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)站地址:電器促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
由于各方面情況的不斷調(diào)整與變化,易賢網(wǎng)提供的所有考試信息和咨詢回復(fù)僅供參考,敬請(qǐng)考生以權(quán)威部門(mén)公布的正式信息和咨詢?yōu)闇?zhǔn)!

2025國(guó)考·省考課程試聽(tīng)報(bào)名

  • 報(bào)班類(lèi)型
  • 姓名
  • 手機(jī)號(hào)
  • 驗(yàn)證碼
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 人才招聘 | 網(wǎng)站聲明 | 網(wǎng)站幫助 | 非正式的簡(jiǎn)要咨詢 | 簡(jiǎn)要咨詢須知 | 加入群交流 | 手機(jī)站點(diǎn) | 投訴建議
工業(yè)和信息化部備案號(hào):滇ICP備2023014141號(hào)-1 云南省教育廳備案號(hào):云教ICP備0901021 滇公網(wǎng)安備53010202001879號(hào) 人力資源服務(wù)許可證:(云)人服證字(2023)第0102001523號(hào)
云南網(wǎng)警備案專(zhuān)用圖標(biāo)
聯(lián)系電話:0871-65099533/13759567129 獲取招聘考試信息及咨詢關(guān)注公眾號(hào):hfpxwx
咨詢QQ:526150442(9:00—18:00)版權(quán)所有:易賢網(wǎng)
云南網(wǎng)警報(bào)警專(zhuān)用圖標(biāo)