你選擇參加的展覽能給你帶來(lái)最高的回報(bào)嗎？您需要在下決定前提出以下問(wèn)題。

計(jì)劃-在展會(huì)前18-24個(gè)月開(kāi)始做計(jì)劃和調(diào)查：

1、該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？

2、展會(huì)日期是否合適？

3、同期有別的展會(huì)舉辦嗎？

4、展會(huì)地點(diǎn)是否便利？

5、有多少與會(huì)者是來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)？

6、有多少與會(huì)者是來(lái)自我們主要的服務(wù)地區(qū)？

7、組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？

8、展覽過(guò)往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/P>

9、哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？

10、展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？

11、公司中有人曾參加過(guò)這個(gè)展會(huì)嗎？

12、我們可為此展會(huì)投資多少？

13、展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助？

14、組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買(mǎi)家專業(yè)性的保證嗎？

15、我們希望通過(guò)參展得到多少回報(bào)？參展計(jì)劃在展覽前9-12個(gè)月開(kāi)始計(jì)劃

16、該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？我們的需求是：

★提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？

★向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？

★將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？

★將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？

★增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？

★將公司推向新的市場(chǎng)？

17、需要展出什么產(chǎn)品？

18、在這次展會(huì)上誰(shuí)是我們的目標(biāo)觀眾？

19、我們參展的目的是什么？

20、我們有書(shū)面的參展計(jì)劃嗎？

21、參展預(yù)算已確定了嗎？

22、我們的展位已確定了嗎？

23、訂金必要的保證金已支付了嗎？

24、怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？

25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？

26、我們需要新的展示品嗎？

27、我們需要新的宣傳畫(huà)嗎？

28、我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？

★楣板

★電氣

★地毯

★視聽(tīng)器材

★給排水

★展位清潔服務(wù)

★植物擺設(shè)

★電話

★電腦

★打印機(jī)

★垃圾簍

★家具

29、安全服務(wù)是否必要？

30、是否安排好展位的安裝與拆卸？

31、怎樣安排貨運(yùn)？

32、有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款？

33、保險(xiǎn)安排34、是否準(zhǔn)備好工具箱？

35、酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？

36、注意展位付款的最后期限

37、需要提供展位信用卡交易方式嗎？

38、需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？

39、指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？推廣計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定

40、展前推廣如何進(jìn)行

★個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函）

★廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）

★直郵廣告

★電話推廣

★公關(guān)

41、我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中

42、需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？

43、印刷品準(zhǔn)備好了嗎？

44、對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？

45、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？

46、怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？

47、我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？

★機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板★酒店電視廣告

★運(yùn)輸廣告

★展會(huì)每日廣告

★酒店房間推廣

★展會(huì)目錄廣告

48、我們要組織一次觀眾競(jìng)賽嗎？

49、我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？

50、要預(yù)定多少門(mén)票？

51、歡迎儀式籌備好了嗎？人員提前4-6個(gè)月計(jì)劃好參展人員

52、展位上需要多少工作人員？

53、誰(shuí)是代表公司的最佳人選？

54、展位經(jīng)理指定了嗎？

55、參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？

56、定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？

57、參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？

58、是否組織好一個(gè)演示會(huì)？

59、是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問(wèn)題的技術(shù)代表

60、是否確定了服裝代碼？

61、是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？

62、參展人員是否有足夠的名片？

63、展位時(shí)間表是否制定好？

64、誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？

65、該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序？效率在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備

66、是否為參觀者提供引路服務(wù)？

67、是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？

68、是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？

69、怎樣處理展覽指引？

70、怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷(xiāo)售？

71、參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？

72、怎樣評(píng)估該次展覽？

73、展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？

74、是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？

75、還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽？

成功規(guī)則當(dāng)需要的時(shí)候馬上采取行動(dòng)，時(shí)刻為未知因素做好準(zhǔn)備。請(qǐng)記住，你不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的展出！

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