一、合同訂立的一般程序

(一)要  約

1．要約的概念和要件

要約是希望和他人訂立合同的意思表示。該意思表示應(yīng)該符合下列規(guī)定：①內(nèi)容具體確定；②表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。該條規(guī)定揭示了要約的性質(zhì)及其構(gòu)成要件。

要約在商業(yè)活動和對外貿(mào)易中又稱為報價、發(fā)價或者發(fā)盤。發(fā)出要約的當(dāng)事人被稱為要約人，而要約所指向的對方當(dāng)事人則被稱為受要約人。

一項要約要取得法律效力，必須符合這樣幾個條件：

2．要約邀請

要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。要約邀請是訂立合同的預(yù)備行為，是一種事實行為，不產(chǎn)生任何法律效果。要約是以訂立合同為目的具有法律意義的意思表示行為，一經(jīng)發(fā)出就產(chǎn)生一定的法律效果。而要約邀請的目的是讓對方對自己發(fā)出要約，是訂立合同的一種預(yù)備行為，在性質(zhì)上是一種事實行為，并不產(chǎn)生任何法律效果。

寄送的價目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等都為要約邀請。但是，商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。如懸賞廣告是不同于一般廣告的一種特殊廣告形式，它是廣告人以廣告的形式聲明對完成懸賞廣告中規(guī)定的行為的任何人，給予廣告中約定的報酬的意思表示行為。只要有人完成了懸賞廣告所約定的行為，合同即告成立，廣告人應(yīng)依廣告支付報酬。

要約和要約邀請的區(qū)別：首先，要約的目的是與他人訂立合同，要約邀請的目的是要對方想跟自己訂立合同。其次，要約一發(fā)出，要約人即受法律約束，要約邀請發(fā)出后，對于要約邀請人來說是沒有法律上的意義的。