一問：為啥年年招生難，而且一年比一年難？

答：外因—市場行情（不做討論）；內(nèi)因—資源利用不到位（重點研究）。

招生需解決兩大問題：①宣傳推廣；②口碑建立。沒有好的宣傳，酒香也怕巷子深；沒有好的口碑，宣傳再好也會毀了招牌；做好口碑的基礎(chǔ)上做好宣傳推廣，那就是如虎添翼，招生根本不是事兒~

怎樣做好宣傳呢？資源利用很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)就是一個廉價且資源儲量巨大的宣傳平臺。這里向大家推薦一種簡單有效的互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方式——制作教練“微名片”，可在朋友圈和好友之間傳播，既快捷方便，又廉價低耗，還能起到很好的傳播效果，是招生宣傳的必備利器。

依靠口口相傳，讓老學員帶來新學員，是一條促進生源增長的良性循環(huán)，由此可見建立良好的口碑至關(guān)重要，而保持好老學員是建立良好口碑的關(guān)鍵一環(huán)。加強和老學員的聯(lián)系，多和老學員交流，在授課過程中，認真耐心，在課后關(guān)心學員狀態(tài)，做到這些，就能穩(wěn)穩(wěn)抓住新老學員的心，口碑也自然建立起來。

二問：為啥平時學的好好的，考試就是考不過？

答：缺少一種有效的檢查機制。

平時學的好好的，考試就是不能一次性通過，這種現(xiàn)象在理論考試時最普遍。理論考試前，教練總會對學員千提醒萬囑咐，一定要多做模擬考試題，學員也都表示做了很多，次次95分以上，可是上了考場，總有幾個過不了的，主要還是缺少一種有效的檢查機制，教練無法得知學員的真實模擬練習情況，上考場一檢驗，就一個個原形畢露了。

由此可見，教練掌握到學員的真實考試情況，對提高理論考試通過率來說，是至關(guān)重要的。這里向大家推薦一款可以實時同步學員模擬考試成績的軟件“超級教練”，學員在駕校一點通的測試情況，教練員在“超級教練”一目了然，從而掌握學員真實測試成績，有效提高理論科目考試通過率。

三問：我這么和藹親切的人，為啥學員老說我端架子、有距離？

答：缺少溝通。

也許你在教學過程中把重心放在了教學，而忽略了和學員的溝通，給學員造成誤解。但這些并不是無法補救的，課上的您嚴肅認真，那就不要錯過課下施展您個人魅力的機會。

節(jié)假日，給新老學員群發(fā)祝福短信；天氣轉(zhuǎn)涼，給新老學員群發(fā)溫馨提醒；遇到搞笑段子，也不妨群發(fā)一下，展現(xiàn)您的幽默風趣；有不好意思當面給學員講的話，那就把它編到信息里，委婉告知學員你的想法……總之，群發(fā)是個寶，有了它溝通就暢了，距離也沒了~

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