【2014年房地產(chǎn)銷售總結(jié)】

2013—2014 年度工作總結(jié)偉成置業(yè)●新安·鄰里中心項目部：張誓言2014.1.21宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 年 終 總 結(jié)在過去的一年里，新安·鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工 作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實 現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心項目部以來截至 2014 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下

一、營銷總結(jié) 1、2012 年 10 月 3 日：本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心 注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 2、2012 年 10 月 6 日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引 起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、2012 年 12 月 9 日—2013 年 1 月 9 日：新安·鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達(dá) 150 余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類 項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告 4、2013 年 1 月 10 日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源 17 套。在此之前完成開盤前所有的廣 告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為 新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、2013 年 1 月 25 日：啟動新安·鄰里中心春節(jié)營銷計劃 注:此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去 油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 2000 元/套。事實證明此種推廣 方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定 金后才找的他們。

6、2013 年 4 月 20 日—2013 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動 注：將 7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于 7 號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推進(jìn)。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8 號樓上調(diào) 20 元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式， 可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、2013 年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因 7、8 月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時推出“清涼一夏”買 房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8 號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延 期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、2013 年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注

期間推出看房送月餅及憑新安· 鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動。

中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致 10 月 12 日施工人員對售樓部打砸， 此次影響惡劣。

致本項目前期精心、 努力所建立的良好口碑毀于一旦， 樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且 夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響 9、2013 年 11 月 2 日：新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 D 區(qū)、E 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3 萬活動，市場反應(yīng)強烈。當(dāng)月售出 商鋪 6 套，住宅 3 套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公 司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳 銷售時機。

10、2013 年 12 月 27 日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣 機、太陽能、抽油煙機、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院 的首付定為 5 萬元， 但由于本項目的私家小院樓距較近， 只有 5 米， 且價格相對較高， 市場反應(yīng)一般。

11、2014 年元月 6 日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安·鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了 堅實的基礎(chǔ)，將新安·鄰里中心又推向另一個高度。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 小結(jié)：新安·鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整， 順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié) 1、新安鄰里中心多層住宅房源共 4 棟 樓棟 8# 14# 15# 7# 總房源 30 20 20 30 已售 27 8 9 7 未售 3 12 11 23注：從已售住宅來看，8 號樓銷售最多，因為 8 號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì) 選的戶型，面積為 97.1 ㎡及 120.93 ㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非 常明智的。14、15 號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對 本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致 14、15 號樓的兩室房源一直滯銷。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 2、 新安鄰里中心私家小院房源共 2 棟 樓棟 9 號樓 16 號樓 總房源 8 6 已售 4 0 未售 4 6注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的 容積率， 認(rèn)為增加房源， 就是為項目增加利潤。

事實證明此決定并不成熟， 因為此兩棟樓是后加房源， 在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺 壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、新安鄰里中心商鋪房源 150 套 總房源 150 安置 110 可售 40 已售 23 未售 17注：本項目的商鋪可售房源較少共 40 套，此 40 套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的 9 套外， 其余大多為拆遷戶挑剩下的房源， 未售的 17 套房源其中有 7 套為轉(zhuǎn)角且面積多為 200 ㎡以上，宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 面積較大，另有 2 套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求， 與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共 8 家，市場存量房較 多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在 2014 年春節(jié)之前集中推向市場，推出房 源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟 基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安·鄰 里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持 續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃 1、案場管理方面 一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重 要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題 及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 2、銷售培訓(xùn)方面 一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)） ，也離不開 軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售） ，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在 一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊尤為重要，針對 2013 年的銷 售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等 7 大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的 培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、 營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷 方式要更好的“閏土”及“接地氣” ，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推 進(jìn)， 適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動， 把新安· 鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié) 回顧 2013，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反 思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，2013 年過去 了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大 地產(chǎn)企業(yè)看齊， 我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。

2014， 我要和公司一起努力， 一起成長。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。新安·鄰里中心項目部：張誓言 2014 年 1 月 21 日星期二宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司

【2014年房地產(chǎn)銷售總結(jié)】

XXXX 公司 二〇一四年工作總結(jié)暨二〇一五年工作計劃二〇一四年工作總結(jié) 2014 年是極不平凡的一年。從外部講，以反腐為先的國家政治生態(tài) 發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟，與此伴 隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進(jìn)入了白銀時代。

從內(nèi)部說， 隨著 國信集團(tuán)“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃，XX 地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的 重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需， 而 XX 經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟審計， 對企業(yè)制度流程、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊。年終回望，面 對錯綜復(fù)雜、十分艱難的經(jīng)營形勢，XX 公司在集團(tuán)和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下， 堅持“一個中心”、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判，對預(yù)定開發(fā)項 目、年度開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整，把握好開發(fā)節(jié)奏，力求風(fēng)險防范為先， 穩(wěn)中再求發(fā)展；另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務(wù)，抓重點，補 短板，練內(nèi)功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程 建設(shè)取得了新成績，在建的某項目本年度年完成投資--萬元，實現(xiàn)銷售回 款---萬元（項目累積實現(xiàn)銷售回---萬元）年終實現(xiàn)利潤總額---萬元,凈利 潤---萬元，成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/P>

一、公司治理取得新成效 在新 XX 建設(shè)實踐的三年里，我們以某項目建設(shè)為試金石，逐步完善 了公司發(fā)展戰(zhàn)略，2014 年，我們繼續(xù)踐行、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成，公司 治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善，繼成立山東 XX 地產(chǎn)研究所、山東 XX 地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運行 XX 地產(chǎn)財務(wù)核算中心，通過 設(shè)立財務(wù)核算中心，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強財務(wù)核算，逐步推進(jìn)預(yù)算 管理、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用。另一 方面，2014 年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計，我們給予高度 重視，積極應(yīng)對，針對審計提出的問題，本著實事求是、客觀公正、正直 坦誠的態(tài)度，認(rèn)真對照檢查，反思不足，找出病根，積極申述，積極整改， 積極落實，較好完成了該項工作，企業(yè)順利邁過審計關(guān)。

二、公司創(chuàng)新有了新思路 2014 年以來， XX 公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。

從外部環(huán)境 講，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè) 從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限，但也 能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆；從內(nèi)部環(huán)境講，集團(tuán)的戰(zhàn) 略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團(tuán)“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃，提出未來要牌照 齊全，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團(tuán)”的戰(zhàn)略愿景。如何順應(yīng) 時代發(fā)展、保持與集團(tuán)戰(zhàn)略取向同步，是 XX 必須面對的重大經(jīng)營課題。

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神， 結(jié)合 XX 地產(chǎn) 實際，通過多次深入討論，提出了 XX 地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公 司的經(jīng)營創(chuàng)新思路。在未來三到五年內(nèi)，XX 地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目 完成的基礎(chǔ)上，圍繞以客戶為中心，引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思 維，擴大經(jīng)營范圍，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā) 管理、資本運作、股權(quán)基金投資、房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)項目管控、不良項 目 （資產(chǎn)） 處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)， 具備獨特競爭能力的投資型地產(chǎn)企業(yè)。

以上是我們對 XX 未來發(fā)展的初步思路， 鑒于集團(tuán)尚未明晰實業(yè)板塊 的發(fā)展方向， 我們將在集團(tuán)指導(dǎo)下制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展道路， 以更 優(yōu)異的業(yè)績回報股東。

三、工程建設(shè)取得新成績 某項目是 XX 公司唯一在建項目，總建筑面積 43 萬㎡，計劃 2015 年 7 月底開始交房，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

工程建設(shè)方面。

自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來， 今年建設(shè)重點 轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑、室內(nèi)外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出 了“一橫一豎、立體突擊；同步施工、安全必?！钡闹笇?dǎo)方針，以庭院景觀 為橫向施工主線， 協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間、 庭院與各主樓豎向之間 的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網(wǎng)、各階段材料的布置等問題， 進(jìn)行分區(qū)域、分階段、快節(jié)奏的實施施工。我們一是通過認(rèn)真抓組織措施 落實，抓節(jié)點目標(biāo)實施，狠抓現(xiàn)場管理，組織了大干一百天、決戰(zhàn)三季度 等活動；二是組織總包單位、分包單位、監(jiān)理公司定期召開工程進(jìn)度現(xiàn)場 分析會，分析問題、尋找漏洞、完善措施、強化考核，嚴(yán)格履行合同，并 采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰， 加大管理力度等應(yīng)對措施， 力保今年 總進(jìn)度目標(biāo)實現(xiàn)； 三是在招標(biāo)管理與成本管理方面下功夫。

我們強化目標(biāo) 成本的動態(tài)管理與考核， 從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴(yán)控成本， 分解細(xì)化量化各 項建設(shè)成本指標(biāo)。在主要材料、設(shè)備的招標(biāo)中，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的招投 標(biāo)制度，不講人情、不講關(guān)系，按程序和制度執(zhí)行。通過精心組織，順利 完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標(biāo)與合同簽約。截 止年底，全部完成了樓座主體驗收，二次結(jié)構(gòu)工程、安裝工程完成 70%， 庭院綠化工程、 各外管線安裝工程已同步有序展開。

隨著工程建設(shè)全方位 進(jìn)入安裝收官階段，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題、資金匱乏 問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯，驟然爆發(fā)，嚴(yán)重影響到工程建設(shè)正 常進(jìn)行。面對各種矛盾和困難，我們多方努力化解，力求排除不利因素干 擾，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進(jìn)行?？傮w講，某項目本年度年完成投資--萬元， 基本完成全年建設(shè)目標(biāo)和投資目標(biāo)，為明天順利交房打好基礎(chǔ)。

四、營銷工作取得新勝利 某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。

2014 年，我們緊盯市場變化，深入做好市場調(diào)研分析，周密部署，責(zé)任 到人， 開展各項銷售工作。

一是根據(jù)公司年度任務(wù)， 精心組織、 周密安排、 狠抓落實，全面推進(jìn)各項銷售回款工作，全年共實現(xiàn)銷售回款--萬元；二 是緊鑼密鼓地推進(jìn)招行大廈銷售，全年實現(xiàn)銷售回款--萬元，累計回款-萬元；三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作，深入市場調(diào)研，切實做好 前期策劃，在 2014 年市場環(huán)境變化較大的情況下，全年商鋪銷售 12 套， 累計銷售面積--平方米，實現(xiàn)銷售回款--萬元。截至 2014 年底，某項目項 目全年實現(xiàn)銷售回款---萬元（項目累積實現(xiàn)銷售回款----萬元）。

五、安全生產(chǎn)保持穩(wěn)定局面 安全生產(chǎn)是紅線，建立底線，堅守底線，強化風(fēng)險意識，是我們?nèi)?工作又一重點。我們認(rèn)真吸取安全事件教訓(xùn)，嚴(yán)格貫徹了“安全為天、質(zhì) 量為先”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想， 開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”， 定 期開展安全培訓(xùn)、 安全教育、 質(zhì)量宣傳、 技術(shù)交底、 現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等活動， 定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會，抓安全、保質(zhì)量、促進(jìn)度，有力保障了全 年任務(wù)目標(biāo)，確保了安全生產(chǎn)零事故。

六、公司黨群工作邁上新臺階 一年來，XX 黨總支按照國信集團(tuán)黨委安排部署，深入開展了群眾路 線教育實踐活動和以“深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，凈 化政治生態(tài)，實現(xiàn)弊革風(fēng)清，重塑山東形象，促進(jìn)富民強省”為主題的集 中學(xué)習(xí)討論落實活動， 切實把廣大黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到習(xí)近平總 書記系列重要講話精神上來， 統(tǒng)一到省委省政府的重大決策部署上來， 統(tǒng) 一到集團(tuán)黨委的要求上來，從大處講牢固樹立“六權(quán)治本”理念，從小處說 實踐集團(tuán)公司提出的以客戶為中心的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，兩手抓，兩不 誤，兩促進(jìn)，在風(fēng)清氣正的環(huán)境里，抓發(fā)展，興實業(yè)，促改革。回顧過去的一年， 我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志， 也得到了不少經(jīng)驗和體 會。第一，員工是企業(yè)力量之源。我們的員工，不計得失，始終發(fā)揚“白 加黑、五加二”的工作作風(fēng)，與公司同呼吸、共命運，實踐證明，我們是 一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別講奉獻(xiàn)的隊伍。第二，狠抓落實是實 現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地、不尚空談、狠抓落實、 一抓到底的作風(fēng)。第三，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力。以“勇于創(chuàng)新、 善于學(xué)習(xí)、吃苦奉獻(xiàn)、和諧共事、追求卓越、精細(xì)化管理、加強執(zhí)行力和 民主科學(xué)決策”為基本特征的八大文化，使我們面對困難仍然保持了強大 的向心力和凝聚力，為我們戰(zhàn)勝困難、實現(xiàn)目標(biāo)提供了強大動力。

回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到，面對三期疊加的嚴(yán)峻 經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài)， 面對集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對 實業(yè)產(chǎn)生的影響，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，更好地適應(yīng)新常態(tài)、 順應(yīng)新戰(zhàn)略，是 XX 公司須花大力氣解決的重大課題。 XXXX 公司 二〇一五年經(jīng)營思路和工作計劃一、經(jīng)營工作思路 按照集團(tuán)董事長擘畫，CC 集團(tuán)提出建設(shè)一流金控集團(tuán)的企業(yè)愿景， 提出以客戶為中心“一控兩優(yōu)”發(fā)展思路，優(yōu)先打造“五個平臺” 。XX 地產(chǎn)作 為 CC 集團(tuán)實業(yè)板塊的重要一極，雖不是集團(tuán)重點業(yè)務(wù)發(fā)展方向，但積極 適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整，保持與集團(tuán)同步，深刻認(rèn)識三個變化：一是深刻認(rèn)識 國家宏觀經(jīng)濟三期疊加效應(yīng)和房地產(chǎn)步入“白銀時代”所帶來的競爭與挑 戰(zhàn)，增強工作危機感；二是深刻認(rèn)識集團(tuán)戰(zhàn)略取向，增強工作使命感；三 是深刻認(rèn)識 XX 發(fā)展所面臨的環(huán)境與機遇，增強工作緊迫感。就行業(yè)性質(zhì) 而言，地產(chǎn)是類金融行業(yè)，天生有極強的金融屬性。金融與地產(chǎn)，從來不 是好丹非素，涇渭之明，如果做得好，完全可以相輔相成，相得益彰，正 如董事長所言， “金融控股集團(tuán)的核心競爭力， 就在于集團(tuán)管控下的協(xié)同發(fā) 展優(yōu)勢。只有充分發(fā)揮集團(tuán)的整體資源優(yōu)勢，協(xié)同發(fā)展，跨界發(fā)展，才能 在競爭中贏得主動” 。

XX 公司自 2011 年股權(quán)重組以來，經(jīng)歷了三年轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)觀念，創(chuàng)品 牌，以拼搏求發(fā)展，以作為求地位，企業(yè)在內(nèi)控管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面做 足文章，夯實了基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，具有更進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿?。根?jù)集團(tuán)新戰(zhàn) 略下對 XX 地產(chǎn)的新要求，XX 公司幾次組織發(fā)展研討會，就企業(yè)未來發(fā) 展思路統(tǒng)一思想，形成共識。XX 公司下一步的發(fā)展思路擬定為

認(rèn)真貫徹集團(tuán)各項決策部署， 重點實施“ ”發(fā)展戰(zhàn)略。

XX 地產(chǎn)將在 做好房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)務(wù)的同時，擴大經(jīng)營范圍，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著力發(fā)展 創(chuàng)新業(yè)務(wù)，未來打造以項目開發(fā)、房地產(chǎn)基金投資、房地產(chǎn)咨詢、不良項 目（資產(chǎn)）處置、客服增值服務(wù)等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，積極應(yīng)對新常態(tài)，著 力尋求新突破， 重構(gòu)企業(yè)核心競爭力， 建設(shè)具備獨特競爭能力的新型投資 型地產(chǎn)企業(yè)。

二、2015 年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo) 1、經(jīng)營指標(biāo)方面

力爭實現(xiàn)經(jīng)營總收入---萬元， 總支出---萬元， 實現(xiàn)凈利潤總額---萬元 （含預(yù)計批準(zhǔn)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)或資金管理收益---萬元） 。

2、房地產(chǎn)投資方面：實現(xiàn)“三個一” ，即

竣工一個項目：某項目。

（全面驗收，竣工交付，預(yù)收款結(jié)轉(zhuǎn)） 開工一個項目：BB 項目。

儲備一個項目：以高校園區(qū)項目為重點跟蹤儲備對象。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面

一是年內(nèi)力爭實現(xiàn)房地產(chǎn)基金的成立，并有 1-2 個創(chuàng)新項目落地； 二是 XX 客戶服務(wù)公司啟動某項目物業(yè)管理以及新型商 業(yè)模式服務(wù)。

4、內(nèi)控管理方面：根據(jù)集團(tuán)新的管控制度，健全公司治理和組織架 構(gòu)，完善制度修訂，理順工作流程。

5、安全生產(chǎn)方面：全年不發(fā)生重大安全生產(chǎn)質(zhì)量事件。

6、黨政建設(shè)方面：落實主體責(zé)任，以上率下，細(xì)化措施，嚴(yán)格遵守 廉潔自律規(guī)定。 三、2015 年重點抓好七大項工作第一，完善制度建設(shè)，著力提升企業(yè)管理 制度建設(shè)是公司規(guī)范管理的基石。過去幾年，我們在制度建設(shè)方面做 了大量文章，但遠(yuǎn)未窮盡。2015 年，我們將繼續(xù)強化制度建設(shè)和公司管 理， 一是按照集團(tuán)新的管控制度， 完成公司“三重一大”界定， 相應(yīng)修訂 《公 司章程》 、 《董事會議事規(guī)則》和《總經(jīng)理工作細(xì)則》 、 《招標(biāo)管理制度》等 重要管理制度；二是針對集團(tuán)下達(dá)的《薪酬總額管理方案》和《績效考核 辦法》，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，研究制定 XX 公司的目標(biāo)管理制度和績效 考核制度，建立高效、完善的考核機制；三是針對 2014 年審計中暴露的 制度建設(shè)不足和管控不足，強化管理，真正把規(guī)范業(yè)務(wù)流程落到實處，把 集團(tuán)內(nèi)控管理要求落到實處； 四是根據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展， 完善內(nèi)部組織架構(gòu) 建設(shè)。

第二，強化項目管理，確保某項目順利竣工 某項目項目總建筑面積 43 萬㎡，其中住宅 25.8 萬㎡，是 XX2015 年 重點工作任務(wù)，我們一是要做好工程竣工收尾的各項工作，倒排工期，強 化措施，確保 25.8 萬㎡住宅部分優(yōu)先如期交房，確保年底全面驗收，全 面竣工交付；二是做好全面竣工結(jié)算的各項工作，確保預(yù)收款結(jié)轉(zhuǎn)。

第三，推進(jìn)新項目儲備，為公司發(fā)展儲備后勁 發(fā)展是硬道理，新項目儲備是關(guān)系 XX 生存發(fā)展的命脈，是 XX 必須 要打的“啃骨頭”硬仗，無以此，難以解決 XX 生存危機，難以落實集團(tuán)上 官董事長對 XX 提出的“滾動發(fā)展”要求。2015 年，XX 要緊盯包括八所高 校老校園區(qū)了內(nèi)的優(yōu)質(zhì)土地拍賣動向，爭取在市場競爭中有所斬獲。

XX 優(yōu)先緊盯八所高校老校園區(qū)的理由，一是房地產(chǎn)市場已進(jìn)入白銀 時代，濟南市房市概莫能外，拿地須謹(jǐn)慎。濟南市房地產(chǎn)市場的一個基本 判斷是：市場存量較大，庫存消化需要時日，市場確存一定風(fēng)險，尤其是 地段不成熟的非城市核心區(qū)。

但城市核心區(qū)的市場風(fēng)險并不顯現(xiàn)， 開發(fā)仍 是地段為王，而城市核心區(qū)市場無地可買，資源稀缺。八所高校老校園區(qū) 均處于城市核心區(qū)，是最后的饕餮盛宴，學(xué)區(qū)房，風(fēng)險小，有增值創(chuàng)利空 間，必須一博；二是 CC 集團(tuán)因扶持高校貸款，政府有優(yōu)先購地承諾，集 團(tuán)占有先機，難容錯失；三是面對優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目，集團(tuán)層面可強化協(xié)同， 通過設(shè)計金融產(chǎn)品、基金、股權(quán)信托等以資本運作方式投向 XX 地產(chǎn)，為 未來資本運作、風(fēng)險控制留足空間。

第四，完成 BB 規(guī)劃審批，確保項目年內(nèi)開工 BB 項目位于晉陽街以南， 占地 105.47 畝， 2007 年辦理了土地出讓。

項目尚未開發(fā)的原因有二：一是原出讓時容積率指標(biāo)偏低（1.5） ，近年來 公司一直在向政府申請調(diào)整規(guī)劃指標(biāo)， 因政府對晉陽東街片區(qū)控規(guī)修訂工 作遲遲不落地，導(dǎo)致調(diào)規(guī)工作難有進(jìn)展；二是 2012 年濟南市政府提出要 將該土地收回，后雖無進(jìn)一步實質(zhì)行動，但直接影響到項目開發(fā)。2015 年， 我們將按現(xiàn)有規(guī)劃指標(biāo)和擬調(diào)整后的規(guī)劃指標(biāo)設(shè)計兩套開發(fā)方案， 做 好兩手準(zhǔn)備， 力爭實現(xiàn)集團(tuán)下達(dá)的全面完成項目開工手續(xù)辦理和工程建設(shè) 至±0.00 兩大目標(biāo)。具體開發(fā)方案專題上報集團(tuán)審批。

第五，著力做好房地產(chǎn)基金的規(guī)劃與落地 創(chuàng)新業(yè)務(wù)是 XX 發(fā)展戰(zhàn)略的重要“一面”。2015 年，我們一是針對與信 托共同提出設(shè)立房地產(chǎn)基金的合作， 認(rèn)真落實落地性和實操性， 制訂協(xié)同 工作流程和長效機制，爭取早日落地生根，開展相關(guān)業(yè)務(wù)；二是同信托探 討簽訂咨詢顧問協(xié)議，參與信托房地產(chǎn)項目的咨詢、研發(fā)、跟蹤、監(jiān)控和 事后處置。

第六，以某項目交房為契機，推動客戶增值服務(wù)新模式 客戶增值服務(wù)是 XX 創(chuàng)新戰(zhàn)略的另外重要“一面”。2015 年，我們將以 某項目交房為契機，通過 XX 客戶管理服務(wù)公司與優(yōu)秀公司合作，打造互 聯(lián)網(wǎng)信息化管理平臺，以此嘗試基于平臺之上的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)、 創(chuàng)新型的社區(qū)商業(yè)服務(wù)和周到的客戶增值服務(wù)，構(gòu)建新型商業(yè)模式，，在 服務(wù)增值上創(chuàng)新、探路。同時，我們將認(rèn)真研究建設(shè)部《關(guān)于加快培育和 發(fā)展住房租賃市場的指導(dǎo)意見》，以某項目部分商業(yè)用房為試點，探索持 有房源向社會出租以及房地產(chǎn)投資信托基金(REITs)試點等問題，尋找商 機。

四、為確保重點工作目標(biāo)完成的五大工作措施 1、圍繞集團(tuán)管控思路，保持與集團(tuán)管控與制度建設(shè)的同步性。

2、抓重點，抓節(jié)點，狠抓落實，確保某項目項目竣工交房。

3、著力破解 BB 項目規(guī)劃調(diào)整難題，實現(xiàn)項目年度全面開工。

4、努力實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的延續(xù)性和有效結(jié)合，實現(xiàn)土地儲 備與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的契合與突破 5、以某項目客戶服務(wù)為起點，探索新路徑，業(yè)務(wù)新拓展，實現(xiàn)客戶 增值服務(wù)。 2015 年是 XX 公司發(fā)展的關(guān)鍵年。面對復(fù)雜的市場大環(huán)境，我們有 成敗在此一舉的決心。巴菲特名言

“做你沒做過的事叫成長，做你不愿意 做的事叫改變，做你不敢做的事叫突破”。新的一年，新的征途、新的任 務(wù)在召喚著我們， 我們有信心在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下， 毫不動搖地堅持既定戰(zhàn)略目 標(biāo)，以更加堅定的信心,更加昂揚的斗志，更加自覺的行動，搶抓新機遇、 迎接新挑戰(zhàn)，努力開創(chuàng)新局面，以優(yōu)異成績回報集團(tuán)。XXXX 公司 二〇一五年一月十日

【2014年房地產(chǎn)銷售總結(jié)】

房產(chǎn)公司 2014 年年終工作總結(jié)尊敬的董事長、同事們，大家好！ 2014 年是集團(tuán)公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第四年，也是 集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵之年， 房產(chǎn)公司全體員工在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo) 下，在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大、時間緊、任務(wù)重的大背景下， 堅持“以人為本、規(guī)范運作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo) 思想，遵循集團(tuán)“品牌、責(zé)任、規(guī)范、服務(wù)、效率”的經(jīng)營理念， 在項目開發(fā)、經(jīng)營管理、項目運作、高效節(jié)源等方面取得了較好 的成績，推動了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

2014 年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真分析各 項工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作?；就?成了年初集團(tuán)公司制定的各項目標(biāo)計劃,現(xiàn)將 2014 年主要工作 做如下總結(jié)

一．樹立正確發(fā)展理念 根據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向， 結(jié)合自身的 需求，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設(shè)上下功 夫，聘用高管人員，技術(shù)人員，項目開發(fā)人員，招募銷售團(tuán)隊， 并做到分工明確、各負(fù)其責(zé)，房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強，這 也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模 式，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作，使公司進(jìn)入正規(guī)的運行軌道；再 次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司通過自身的努力，積極 主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通， 為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng) 造了良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作，節(jié)約開 支，降低成本，提高效率。二.項目建設(shè)扎實推進(jìn) 經(jīng)過一年的努力工作，各工程項目建設(shè)有序推動

1.領(lǐng)先花園 1#、2#高層底商住宅樓項目 該項目總用地面積 10884.27 平方米，總建筑面積 98727.82 平方米。其中商業(yè)建筑面積 21111 平方米，住宅建筑面積 69257 平方米，公建建筑面積 90 平方米，地下停車場面積 8269.82 平 方米。項目總投資 2.5 億元，其中工程建設(shè)費 2.08 億萬元；該 項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上， 辦理了大量的前 期手續(xù)，取得了該項目立項批復(fù)報告、可研報告、環(huán)評報告，并 完成了圖紙設(shè)計、圖紙審核、招投標(biāo)工作、合同簽訂、 合同備案、 臨時用電、基坑支護(hù)等工作；多家單位對地下管線進(jìn)行現(xiàn)場勘察 并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣 等單位。該項目于 6 月 10 日正式基坑開挖，7 月 11 日鋼材進(jìn)入 施工現(xiàn)場，對于基坑開挖深度約-12.9 米的工程項目來說，基坑 加固是重點，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個多月完成了 可行的基坑加固施工；11 月 4 日完成了該項目的消防審核手續(xù)， 11 月 8 日兩棟樓地下室封頂，11 月 30 日+0 以下部分土方回填 完畢，11 月 15 日完成了 720 萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年， 該項目商混投入 20396 立方米， 共計 660.18 萬元， 鋼筋投入 2593 噸，約 848.54 萬元，基坑支護(hù)投入 300 萬元，高壓線防護(hù)工作， 搭建腳手架防護(hù)，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原來 100 余萬 的工程量，降至 8 萬元，順利完成了防護(hù)工作。土方開挖投入 196 萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了 100 萬元，人防易地建設(shè)費先 行繳納 10 萬元。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費 764.83 萬元、 土方填埋費 10.24 萬元、 拉運砂石料、 衛(wèi)生費 3.25 萬元、履約保證金 80 萬元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接， 給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述 投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視 施工中的每個環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個細(xì)節(jié)。

在現(xiàn)場施工過程中， 我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工 程質(zhì)量，督促安全進(jìn)度，如有不符合圖紙設(shè)計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、 安全規(guī)范的、進(jìn)度要求的，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整 改意見；對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的，及時聯(lián)系設(shè)計院， 并提出合理化建議，對局部圖紙進(jìn)行修改變更；同時還定期組織 召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部 門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進(jìn)行了大檢查，檢查中對現(xiàn) 場高壓線防護(hù)工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意 見，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全 隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣 情況，計劃 2015 年 3 月 15 日復(fù)工。 2.

購物廣場 10 千伏電線線路改造項目 該電路改造項目長度達(dá) 2232 米，該路徑位于城市中心，途 徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過 積極的對外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項目正常有序施工。

該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上， 取得了 建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作，簽訂 了 178 萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工 程報價 470 萬元，后多家對比，多方詢價，最終確定青海正盛公 司以 110 萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。

該項目 4 月中旬開始施工， 工程部指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督施工進(jìn) 度情況，于 8 月底完成第一間隔的用電，9 月底完成自建間隔回 路的敷設(shè)，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的 阻礙，最終將設(shè)備施工成本由 60 萬元降至 40 萬元。該項目的占 道費也由起初的 6.6 萬元談妥至 5 千元，大大降低了資金投入。

目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)， 預(yù)計 2015 年元月底可接火供電， 至此該項目全部完工，便可進(jìn)行竣工驗收。

3.嘉苑大廈項目 該項目 5 月 10 日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、 室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工 程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系， 落實施工全過程的所有變更簽字確 認(rèn),并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全 面復(fù)查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程 能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6 月 17 日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工 單位、監(jiān)理單位、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗收。于 7 月 5 日正 式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的 536 萬元的拆遷置換款，征收辦也進(jìn)行了審核認(rèn)可。

4.

世紀(jì)大廈、中山大廈項目 世紀(jì)大廈項目，繳清了 46 萬元的人防易地建設(shè)費；整合了 世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表； 完成了土地招牌掛 手續(xù)及征遷辦對 1200 萬元拆遷置換金額的認(rèn)可， 后經(jīng)社會公示、 四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（1107 萬元）契稅 33.78 萬 元后，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最終于 12 月 23 日 取得了世紀(jì)大廈的土地證。該項目的相關(guān)資料，通過整理已向檔 案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余 13 項，竣工資料 還剩余 5 大項，及 7 家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完 善工作是接下來要重點推進(jìn)的工作。

中山大廈項目， 通過近半年的奔忙， 聯(lián)系原施工單位資料員， 補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位提供的前期文 件，也都通過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已 在 12 月 5 日全部移交檔案館，并出具歸檔認(rèn)可。市質(zhì)監(jiān)站也對 該項目進(jìn)行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。

該項目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人 員都做了大量的工作，工作采取分工負(fù)責(zé)，專人對接聯(lián)系的工作 方法，解決了該項目遺留 4 年的資料手續(xù)問題。三、項目銷售積極推動 資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用， 這就要 求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團(tuán)隊以來，針對哈 密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進(jìn)行了 3 次的市場調(diào)查， 對各周邊項 目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價格及項目賣點的對比。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍闆r， 首先對公司在售的兩個樓盤進(jìn)行了分析， 對周邊樓盤進(jìn)行詢價分 析后，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房價，對領(lǐng)先花園 1#2#樓進(jìn)行了 合理定價，制定了可行的銷售計劃，通過廣告宣傳，車展宣傳、 建筑博覽會現(xiàn)場、DM 單發(fā)放等方式，擴大樓盤的影響力，進(jìn)而 增加客戶的收集量。同時協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目 進(jìn)行銷售分析，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓 盤情況，摸清居民收入，分析市場行情為基礎(chǔ)，對樓盤做合理定 價。

其次是完善了銷售流程， 加強對來電、 來訪客戶的接待工作， 做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規(guī)范 的銷售流程，今年 9 月前，共積蓄了 630 位新客戶，為隨后的開 盤銷售打下了良好基礎(chǔ)。

截止 12 月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅 2 套，回款 926600 元； 世紀(jì)大廈銷售住宅 3 套，回款 1376285 元；嘉苑大廈銷售住宅 1 套，回款 605892 元。領(lǐng)先花園 1#2#樓銷售住宅 97 套，回款 928 萬元；世紀(jì)大廈銷售一層、二層商鋪 5 間，面積約 1290.22 平方 米，回款 1824.99 萬元；三層交通銀行 2191.3 ㎡，回款 2366.60 萬元，共計銷售回款 5410.47 萬元。嘉苑大廈未售住宅 6 套，面 積為 795.44 ㎡，世紀(jì)大廈未售住宅 71 套，面積為 10135.97 ㎡， 商業(yè)剩余面積 2846.27 ㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分 7 月、8 月兩次進(jìn)行，共辦理了 136 戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有 6 戶業(yè)主 因在外地未辦理入住手續(xù)。

四、工程預(yù)結(jié)算認(rèn)真審計 經(jīng)過對 2014 年審計工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計，工程審計核算多 達(dá) 442 次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有 124 次;1#2#樓 23 次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有 102 次； 阿克蘇有 84 次；阿拉爾有 74 次；庫爾勒有 35 次。歸納后主要 由以下幾個方面構(gòu)成。

（1）月施工進(jìn)度款、土方、基坑支護(hù)、鋼材、商混、消防、 空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核，還有設(shè) 計、監(jiān)理等費用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾 D1-D3 地塊、哈密花園 1-2 號樓。這部分工作量比較大，也是房 產(chǎn)公司工作中的重點。

（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿 克蘇三個大項目進(jìn)入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。

通過對管理公司上報的結(jié)算 進(jìn)行復(fù)核，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減 8 萬元。庫 爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正， 到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十 幾條進(jìn)行逐項核實，最終核減 170 萬。阿克蘇項目主要是對簽證 資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結(jié)算的審核，小型 零星維修改造完成的有 6-7 項，合計核減約 15 萬元。

（3）其他費用的復(fù)核。主要有設(shè)計費、監(jiān)理費、招標(biāo)代理費、 分包完工項目的尾款支付等。 五．各項事務(wù)有序管理 （1）按集團(tuán)公司要求，嚴(yán)格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班 安排，按時上報日?？记诒?，供財務(wù)部審核；對來文、來函做好 接收登記，并呈報相關(guān)負(fù)責(zé)人；按時組織公司人員例會并做好會 議紀(jì)要；對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案， 方便管理查閱。

（2）做好各項目暖氣費的統(tǒng)計報表，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免 部分費用，其中世紀(jì)大廈、中山大廈停暖費合計 56606 元，嘉苑 大廈供暖費 63.28 萬元； （3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下 達(dá)工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并 配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作； 配合克拉瑪 依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度，確認(rèn)變更簽證 的內(nèi)容及施工方案的審核。六、2015 年工作計劃 1.繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè)， 最主要是提高員工工作積極性和 主動性，提高工作效率，能認(rèn)真理解和執(zhí)行集團(tuán)的決策和部署。

2.堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式， 杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù) 辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧 友好的對外關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)項目建設(shè)，營造良好的外部環(huán)境，仍 是要推進(jìn)的工作。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完 善的工作。

3.規(guī)范房屋銷售，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作。加大 宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務(wù)工作； 4.抓緊時間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù)，提交相關(guān)資料，嚴(yán)把領(lǐng) 先花園 1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān)，確保安全施工，對工程進(jìn)度 嚴(yán)格審核；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好 工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程 部共同協(xié)作，認(rèn)真把好關(guān)工程項目審核關(guān)。

在新的一年，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住發(fā)展的主 線，扎實工作、強化管理、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚領(lǐng)先精神做出 積極的貢獻(xiàn)。